擴(kuò)展市場穩(wěn)推進(jìn)
優(yōu)工公司發(fā)展是不平坦的，經(jīng)過近 10年多發(fā)展，企業(yè)已獲成功，但他們追求的目標(biāo)是遠(yuǎn)大的。
公司目前形成閥門和精鑄件兩大產(chǎn)品系列，其中閥門占 40% ，精鑄件占 60% ，隨著生產(chǎn)精鑄件規(guī)模的擴(kuò)大，公司精鑄件外貿(mào)業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇，客戶紛至沓來。為擴(kuò)大生產(chǎn)能力，他們又依靠自我積累，投入搞技改，重點(diǎn)發(fā)展了水玻璃、金硅膠 2 條生產(chǎn)線，提高精鑄件外表質(zhì)量。有投入必然由良好產(chǎn)出，何況搞的是民營經(jīng)濟(jì)，馬總是冒一定風(fēng)險的，可見他闖市場的膽略，可以相信，這么多投資不需幾年就會釋放良好的經(jīng)濟(jì)效益。
近幾年，公司發(fā)展業(yè)績是良好的，所做的工作是踏實(shí)的，馬總始終不渝地狠抓產(chǎn)品質(zhì)量工作。他說：有質(zhì)量才有市場和用戶，又是純外貿(mào)產(chǎn)品，來不得半得馬虎，一方面在軟件方面，建立一套完整的質(zhì)保體系， 2003 年上半年通過北京世標(biāo)認(rèn)證中心 ISO9001-2000 版質(zhì)保體系認(rèn)證，還將通過德國 TUC 質(zhì)量體系國際認(rèn)證；添置金相熱處理設(shè)施，重點(diǎn)解決外貿(mào)產(chǎn)品拉力,探傷等數(shù)據(jù)，解剖材質(zhì)成份，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。
產(chǎn)品質(zhì)量上不惜重金搞技改，添設(shè)施，有效地提高了企業(yè)技術(shù)、檢測等綜合實(shí)力，依據(jù)其技術(shù)和質(zhì)量的優(yōu)勢，又著力開發(fā)新品，新開發(fā)了硬密封球閥，提高了科技含量和產(chǎn)品附加值，投放市場后，頗受用戶歡迎。
利用自己承接外貿(mào)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，又不斷拓展國際業(yè)務(wù)，近期已從原出口日本產(chǎn)品系列，又拓展到出口法國閥門產(chǎn)品系列，目前已形成出口 3 — 4 個產(chǎn)品系列，外貿(mào)業(yè)務(wù)飽滿，與外商和外貿(mào)等部門，均建立了緊密型合作伙伴，確保了外貿(mào)業(yè)務(wù)平衡增長。據(jù)其出口業(yè)務(wù)擴(kuò)大，近期又?jǐn)U建澆鋼車間，把原澆鋼車間面積擴(kuò)大一倍左右。
今年原材料離譜失控的猛漲，對他們采用以鋼材、廢鋼、砂等為主的原材料則首當(dāng)其沖，內(nèi)部效益也大幅下降，而產(chǎn)品價格又漲不起來，用戶不接受，一些通用產(chǎn)品幾乎無利可圖，接近虧損邊緣，做的多，虧的多。對此他們只能放棄一些競爭激烈的常規(guī)產(chǎn)品。企業(yè)總經(jīng)理馬益民對此深感頭痛，對閥門市場如此混亂也深惡痛習(xí)，一些同行業(yè)為了取得訂單，采用不擇手段，搞不正當(dāng)競爭，產(chǎn)品材質(zhì)差，質(zhì)量低劣，價格自然也低；而他們的產(chǎn)品使用材料正宗，內(nèi)在閥體重、閥壁厚，加工也講究，質(zhì)量也達(dá)到一定的檢測水平，確保用戶的安全使用�？墒侨绱速|(zhì)量正宗的產(chǎn)品卻遇到了一些問題，價格上不去，內(nèi)部增支因素較多，與此電力也緊張，相關(guān)問題也較多，在這種非常時期他們并沒有放慢發(fā)展步伐，而是眼睛向內(nèi)，挖掘內(nèi)部的生產(chǎn)潛力，消化增支因素，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在用電上則避開高峰電，深夜用電開爐澆鑄。每當(dāng)高峰讓電時，又開足自己的發(fā)電機(jī)，不影響產(chǎn)品的交貨。同時提高鑄件的成品率，提高勞動生產(chǎn)率，多方面增收節(jié)支，統(tǒng)籌兼顧，合理消化原料漲價的一些連鎖反應(yīng)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
據(jù)了解：他們?yōu)榱诵纬煽箵羰袌鲲L(fēng)險的能力，近期又在新開發(fā)美標(biāo)類高壓磅級截止閥門，以提高產(chǎn)品的附加值，目前已有產(chǎn)品訂單。同時根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力，又承接外貿(mào)出口產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，并占據(jù)了企業(yè)的一定份額，這些產(chǎn)品質(zhì)量要求高，但鍛煉了他們的綜合素質(zhì)，也為他們產(chǎn)品上檔次，奠定了一定的基礎(chǔ)。許多客戶慕名而來，業(yè)務(wù)相當(dāng)繁忙，近兩年任務(wù)一直飽滿，促進(jìn)了企業(yè)上規(guī)模，刷新了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
市場經(jīng)濟(jì)將孕育一批腳踏實(shí)地，敢冒風(fēng)險的“民營企業(yè)”，優(yōu)工公司就是在江蘇省閥門行業(yè)中涌現(xiàn)的一顆“新星”，但愿他們在市場進(jìn)程中，抓住機(jī)遇，與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，再創(chuàng)新業(yè)績。
不斷發(fā)展興企業(yè)
優(yōu)工公司在發(fā)展征程中，也走過了一條坎坷之路。依靠自我資金積累，企業(yè)不斷發(fā)展，年年有變化，先后建造了許多廠房和生產(chǎn)車間，擴(kuò)大了澆鋼、金加工、裝配車間，添置了數(shù) 10 臺機(jī)床設(shè)備，配備完善了檢測設(shè)施，新添了光譜分析儀數(shù)臺數(shù)控機(jī)床，形成產(chǎn)供銷一條龍體系。盡管企業(yè)在發(fā)展，與此他的“優(yōu)工公司”也搞得一片興旺，年年遞增發(fā)展，目前廠房面積已擴(kuò)大到 19000 平方米，隨著基建到位，今后將著重添置生產(chǎn)設(shè)施，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力，內(nèi)部也趨向?qū)I(yè)化，形成年產(chǎn) 1000 多噸精鑄件的能力。
公司在馬總一手精心澆灌培育下，以一步一個腳印發(fā)展壯大著。鑄鋼件從當(dāng)初外購到自己澆鑄，并形成一定規(guī)模優(yōu)勢，目前除滿足自己產(chǎn)品外，還批量承接外貿(mào)精鑄件訂單。企業(yè)擁有中頻感應(yīng)爐 2 套、回火爐 2 套、清理拋丸機(jī)、氬焊、電焊機(jī)等 20 多臺套，各種金切削加工設(shè)備 50 多臺套，閥門調(diào)試檢測和理化檢測設(shè)施也一應(yīng)俱全�，F(xiàn)在主要生產(chǎn)球閥、閘閥、截止閥等，還主要承接出口日本、伊朗等國家的外貿(mào)不銹鋼精鑄件，年產(chǎn)各種閥門 1 萬多臺，各種精鑄件 500 多噸，生產(chǎn)閥門主要配套于化工、食品、制藥、冶煉、鍋爐等行業(yè)，在市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。在外貿(mào)上也有著良好的聲譽(yù)，通過外貿(mào)部門出口了許多閥門產(chǎn)品。
不斷技改壯實(shí)力
這家公司在 1998 年創(chuàng)辦后，為了適應(yīng)市場變化的需求，一直不停地在技改發(fā)展，依靠自身的積累，使企業(yè)更完善，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益，從而形成了自己的產(chǎn)品特色，促使企業(yè)年年平穩(wěn)增長。近幾年來，他們技改步伐日益加快，年年投入資金，用于企業(yè)的更新改造。近年斥資添置了數(shù)控機(jī)床與萬能材料試驗(yàn)機(jī)，以及其他金加工設(shè)備，有效地提高了金加工能力與產(chǎn)品的質(zhì)量水平。與此上了兩條全硅溶膠工藝的精鑄件流水線，并逐步淘汰水玻璃工藝的流水線，確保了精鑄件的成品質(zhì)量。在不影響生產(chǎn)的前提下，先后改造了鑄鋼車間，添置中頻爐與回火爐子，擴(kuò)大澆鑄場地，生產(chǎn)能力比原來擴(kuò)大一倍，從原來月產(chǎn) 30 噸擴(kuò)大到 60 噸的澆鑄能力。
今年原材料離譜失控的猛漲，對他們采用以鋼材、廢鋼、砂等為主的原材料則首當(dāng)其沖，內(nèi)部效益也大幅下降，而產(chǎn)品價格又漲不起來，用戶不接受，一些通用產(chǎn)品幾乎無利可圖，接近虧損邊緣，做的多，虧的多。對此他們調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低生產(chǎn)成本。企業(yè)總經(jīng)理馬益民對此也在調(diào)整市場策略，對閥門市場如此混亂也深惡痛習(xí)，一些同行業(yè)為了取得訂單，采用不擇手段，搞不正當(dāng)競爭，產(chǎn)品材質(zhì)差，質(zhì)量低劣，價格自然也低；而他們的產(chǎn)品使用材料正宗，內(nèi)在閥體重、閥壁厚，加工也講究，質(zhì)量也達(dá)到一定的檢測水平，確保用戶的安全使用�？墒侨绱速|(zhì)量正宗的產(chǎn)品卻遇到了一些問題，價格上不去，內(nèi)部增支因素較多，與此電力也緊張，相關(guān)問題也較多，在這種非常時期他們并沒有放慢發(fā)展步伐，而是眼睛向內(nèi)，挖掘內(nèi)部的生產(chǎn)潛力，消化增支因素，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不影響產(chǎn)品的交貨。同時提高鑄件的成品率，提高勞動生產(chǎn)率，多方面增收節(jié)支，統(tǒng)籌兼顧，合理消化原料漲價的一些連鎖反應(yīng)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
據(jù)了解：他們?yōu)榱诵纬煽箵羰袌鲲L(fēng)險的能力，近期又在新開發(fā)美標(biāo)類高壓磅級截止閥門，以及水泵產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品的附加值。同時根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力，又承接外貿(mào)出口產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，并占據(jù)了企業(yè)的一定份額，這些產(chǎn)品質(zhì)量要求高，但鍛煉了他們的綜合素質(zhì)，也為他們產(chǎn)品上檔次，奠定了一定的基礎(chǔ)。許多客戶慕名而來，業(yè)務(wù)相當(dāng)繁忙，近兩年產(chǎn)銷任務(wù)一直飽滿，促進(jìn)了企業(yè)上規(guī)模，刷新了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
市場是變化莫測的，但有他們的正確思路，腳踏實(shí)地的企業(yè)創(chuàng)業(yè)精神，會克服暫時的困難，迎難而上，不斷進(jìn)取，相信他們有信心戰(zhàn)勝困難，尋找對策，消化增支因素，以他們善于總結(jié)，不斷完善，調(diào)整市場營銷策略，繼續(xù)沿著市場經(jīng)濟(jì)的滾滾浪潮，向前發(fā)展。
文/盛根林