他16歲開始接觸閥門，從學(xué)徒工做起，再到貴州銷售閥門積累經(jīng)驗(yàn)，后回到溫州辦廠生產(chǎn)閥門。近30年來，他心無旁騖，專心做好閥門這塊“小豆腐”。如今，鐵杵成針，他把一個(gè)小閥門廠發(fā)展成為一家無區(qū)域集團(tuán)公司。疫情阻擋不了他發(fā)展的腳步，集團(tuán)公司逆勢而上，截至6月，產(chǎn)值達(dá)2.56億元。
他重金投入研發(fā)，一臺球閥能賣到107萬元。產(chǎn)品用到諸多國家重點(diǎn)工程，并遠(yuǎn)銷英國、意大利、法國等20多個(gè)國家。
他就是良工閥門集團(tuán)有限公司總裁潘成漲。
潘成漲
出生年份：1976年
籍貫：龍灣
公司職務(wù)：良工閥門集團(tuán)有限公司總裁
社會職務(wù)：龍灣區(qū)永興商會秘書長、龍灣區(qū)閥門行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長
01 專一
30年只做一件事
“我初二讀完就去學(xué)做閥門，到現(xiàn)在快30年了，一直從事閥門，很專一�！迸顺蓾q笑了笑。
潘成漲是龍灣區(qū)永興街道人，初二讀完就去閥門廠當(dāng)學(xué)徒，先從車床學(xué)起。經(jīng)過3年的磨煉，他掌握了做閥門的基本技術(shù)后，準(zhǔn)備在銷售領(lǐng)域“有所突破”。19歲時(shí)，潘成漲跟二哥去貴州貴陽開店。
02 為人
“別人挖不走我的合作伙伴”
“把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)做好，加上我的為人不錯(cuò)，銷量自然會一年比一年好。”潘成漲的生意經(jīng)很樸素，他在全國各地有300多家銷售商，大多屬于“鐵桿粉絲”，有十多年的合作關(guān)系，“別人挖不走我的合作伙伴。”
2005年，為拓展全國市場，潘成漲開車跑遍全國各大城市。每到一個(gè)城市，他先到閥門市場或五金機(jī)電城了解信息，打聽當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商情況。為組建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展各地銷售商，潘成漲有一套獨(dú)特的方法，即看人準(zhǔn)、為人實(shí)、共命運(yùn)。
有個(gè)銷售商，2005年跟潘成漲談時(shí)，連自己的店鋪都沒有，借他姐姐的店鋪跟潘成漲談。一眼揭穿后，銷售商妻子的一番話打動了潘成漲，“授權(quán)給我們做，一定能做成功。”潘成漲相信這張“空白支票”，只因看到這位妻子眼中堅(jiān)定的目光。不出所料，后來他們夫妻倆把良工閥門的銷量做到當(dāng)?shù)孛星懊?/span>
東北有家銷售商因家庭變故，無心經(jīng)營，2014年起銷量斷斷續(xù)續(xù)，持續(xù)了兩年時(shí)間，潘成漲沒有半句怨言，并一直鼓勵(lì)他們。去年，該銷售商年銷量接近9000萬元，今年疫情期間，他們下了一個(gè)2000多萬元的訂單。
中原地區(qū)有家銷售商，每次一臺一臺地進(jìn)貨，潘成漲覺得奇怪，特地跑到他們所在城市了解情況。原來雖然夫妻倆勤快務(wù)實(shí)，天天跑業(yè)務(wù)，但手頭資金有限，只好一臺一臺進(jìn)貨。實(shí)地了解情況后，潘成漲整車發(fā)貨給他們，貨款先欠著。在潘成漲的幫忙下，夫妻倆生意越做越大，年銷售額一億多元。為了感謝潘成漲，夫妻倆攜大包小包土特產(chǎn)每年來溫州看望一次。
銷售商與潘成漲的故事，不勝枚舉。潘成漲說，良工閥門的發(fā)展壯大，是良工與銷售商合作雙贏的最好佐證，銷售商依托良工提供的平臺實(shí)現(xiàn)了自身發(fā)展，良工的產(chǎn)品也借助銷售精英而遍及各行各業(yè)。“命運(yùn)共同，利益雙益，產(chǎn)銷攜手，拓展市場�！彼f。
03 品質(zhì)
在閥門領(lǐng)域建立核心技術(shù)
一步一個(gè)臺階，良工閥門迎來騰飛時(shí)刻。2016年，良工閥門集團(tuán)有限公司總部搬到龍灣空港新區(qū)。同時(shí)擁有麗水400多畝的智能化生產(chǎn)工廠、45畝的青田鑄造基地。
良工閥門集團(tuán)有限公司總部
良工閥門集團(tuán)麗水智能化生產(chǎn)工廠
開店的常規(guī)動作是守店、進(jìn)貨、送貨，“我和二哥出去送貨的時(shí)間比較多，有次去凱里送貨，記憶深刻�！迸顺蓾q說，當(dāng)時(shí)條件差，自己沒有送貨的專車，那次搭車送貨到凱里市，凌晨3點(diǎn)到達(dá)，時(shí)值隆冬，又冷又餓，等到人家上班接貨還有五六個(gè)小時(shí)。幸虧看到路邊有家面館在營業(yè)，兄弟倆進(jìn)去陸續(xù)點(diǎn)了6碗面條充饑御寒。年少時(shí)，潘成漲就體會到賺錢的辛苦。
簡單的開店賺錢，不是潘成漲所追求的，他心中有更大的夢想舞臺。他向二哥提議：買地辦廠，發(fā)展自己的品牌。潘成漲和二哥毅然放棄貴陽的小店，回到溫州老家，兄弟仨在龍灣機(jī)場附近買地，建立良工閥門廠。
在一個(gè)領(lǐng)域，你不持續(xù)投入研發(fā)，就在等死，只有把產(chǎn)品做到極致，方能在市場上長期占有一席之地。潘成漲深知這些道理。
近幾年，良工閥門集團(tuán)用于研發(fā)的費(fèi)用占每年銷售收入3.5%以上，逐步在閥門領(lǐng)域建立自己的核心技術(shù)。現(xiàn)在良工閥門集團(tuán)已擁有35項(xiàng)****產(chǎn)品，4個(gè)省級工業(yè)新產(chǎn)品，被鑒定為國內(nèi)領(lǐng)先水平。
“我們集團(tuán)公司的競爭力在于技術(shù)創(chuàng)新，憑借自主研發(fā)的二代燃?xì)夥缐m球閥在國內(nèi)市場銷售額攀升到第二�！迸顺蓾q介紹，自主研發(fā)的二代燃?xì)夥缐m球閥被評為2019年度浙江省制造精品。其防塵防靜電、使用便捷等優(yōu)點(diǎn)，在國內(nèi)高端市場占有率極高，打響了良工閥門集團(tuán)精品制造的品牌。
2015年公司被授予國家高新技術(shù)企業(yè)，2019年獲評溫州市高成長型企業(yè)。集團(tuán)公司下轄10家子公司，生產(chǎn)閥門150多種型號，1000多個(gè)規(guī)格。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于核電、石油、化工、天然氣、軍工、市政、建筑等行業(yè)。在國內(nèi)市場，其產(chǎn)品進(jìn)入諸多重點(diǎn)工程，成為很多國字號的供應(yīng)商，如中石油、中國新奧燃?xì)�、中燃燃�(xì)狻⒅袊鴩娂瘓F(tuán)、中國華能集團(tuán)、中國華電集團(tuán)、中國大唐集團(tuán)、中國核工業(yè)集團(tuán)、中國化工集團(tuán)等等。同時(shí)，遠(yuǎn)銷20多個(gè)國家。
04 管理
讓員工能力在鍛煉中成長
用人，對于領(lǐng)導(dǎo)者來說非常重要，也是一家企業(yè)能否發(fā)展好的重要因素。在波譎云詭的商海里篤定前行，潘成漲自有用人之道：“用師者王，用友者霸，用徒者亡�！彼麑Ω呒壢瞬徘筚t若渴，惜才如金。目前，公司有兩位高級工程師，在閥門領(lǐng)域?qū)儆陬I(lǐng)袖級人才。同時(shí)，他對中層和普通員工大膽放手，讓他們的能力在不斷鍛煉中成長。
“集團(tuán)現(xiàn)有員工1000多人，下轄10家公司，我們兄弟仨如果事必躬親，肯定忙不過來。一項(xiàng)新任務(wù)，我把開頭部分抓好，接下來就放手不管了。我這個(gè)總裁當(dāng)?shù)煤茌p松。”潘成漲分享用人之道，“其實(shí)，你越給員工自主工作、自主學(xué)習(xí)的機(jī)會，他們成長越快。如果都是在你的指導(dǎo)或監(jiān)督之下，他們沒有動力成長�！�
“千金散盡還復(fù)來”，潘成漲在花錢上一點(diǎn)“不含糊”，能多花盡量不少花。一位員工家中親人生病急需錢，潘成漲讓財(cái)務(wù)先預(yù)支他45萬元。集團(tuán)總裁助理朱可玲說：“總裁重情重義，對待所有員工跟自己家人一樣。無論任何員工遇到困難，潘總都會主動幫助員工渡過難關(guān)。尤其是今年疫情嚴(yán)重期間，工廠停工，公司雖然有很多困難，但潘總還是發(fā)出通知，如果家庭困難或者需要還房貸、車貸的員工，都可以向公司打欠條借款�！�
其實(shí)，所有的成功都是有跡可循的。
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