在2017年上海法蘭克福汽配展上，浙江松田汽車電機(jī)系統(tǒng)股份有限公司最新研制的無刷風(fēng)扇與無刷鼓風(fēng)機(jī)一亮相就吸引了眾多國內(nèi)外客戶的眼球，成為他們競相采購的對象。近年來，松田電機(jī)大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和品牌推廣，積極開拓中高端市場，全力提升主營產(chǎn)品在海外的影響力。
中外聯(lián)合
“松田制造”享譽(yù)土耳其
松田電機(jī)創(chuàng)辦于1993年，是一家具有20多年歷史的傳統(tǒng)汽車電機(jī)專業(yè)制造企業(yè)�？礈�(zhǔn)國外汽車工業(yè)歷史悠久，市場規(guī)模大，松田電機(jī)創(chuàng)立后就非常注重開拓海外市場。目前產(chǎn)品遍布?xì)W洲、美洲、非洲和中東地區(qū)的五十多個國家。
“進(jìn)入國際市場的渠道，主要是參加國內(nèi)外的汽配展，展示自己最新研發(fā)的產(chǎn)品，不斷吸引專業(yè)客戶。”浙江松田汽車電機(jī)系統(tǒng)股份有限公司副總經(jīng)理鄭定和介紹，互聯(lián)網(wǎng)興起后他們就開始在易貝、亞馬遜等國際電子商務(wù)平臺上進(jìn)行線上銷售，增加銷售渠道。
近年來，松田電機(jī)積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，始終堅持國際化戰(zhàn)略，努力進(jìn)入哈薩克斯坦、澳大利亞等國家的不同市場。
“走出國門，除了把產(chǎn)品賣出去外，還要使品牌深入人心。”鄭定和告訴記者，只有建立一個完善的品牌保護(hù)、推廣和維護(hù)體系才能具備競爭力，才能擴(kuò)大和提升企業(yè)在全球細(xì)分市場中的品牌優(yōu)勢。
5年前，松田電機(jī)和一位已有15年合作經(jīng)驗的土耳其客戶一起在當(dāng)?shù)刈浴八商镏圃臁钡纳虡?biāo)。通過合作，松田電機(jī)在土耳其每年的銷售額保持在20%至30%的增長，而且還提升了松田電機(jī)在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放朴绊懥�，為外國人了解中國產(chǎn)品打開了一扇窗。
促“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型
“空調(diào)鼓風(fēng)機(jī)總成是汽車空調(diào)系統(tǒng)的核心部件，傳統(tǒng)有刷鼓風(fēng)機(jī)很難達(dá)到壽命長和噪聲低的要求，也無法滿足節(jié)能和環(huán)保的要求，而無刷鼓風(fēng)機(jī)具有高穩(wěn)定性、智能化、模塊化、節(jié)能和噪音低的特點，能確保司乘人員有一個非常舒適的駕乘體驗。”鄭定和告訴記者，隨著電子技術(shù)的飛速發(fā)展和市場競爭的日益激烈，松田的系列新產(chǎn)品全面進(jìn)入升級階段，以提高產(chǎn)品的科技含量。
近年來，為不斷滿足顧客以及適應(yīng)汽車工業(yè)市場的蓬勃發(fā)展，松田電機(jī)一直致力制造技術(shù)創(chuàng)新，每年投入技改資金超1500萬元，大力推進(jìn)自動化、信息化改造。目前已建成八條全自動化電樞生產(chǎn)線；兩條智能化、數(shù)字化電機(jī)裝配線；多條精益生產(chǎn)式裝配線；通過設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化、工序集約化，引進(jìn)多臺多工位加工設(shè)備和專用設(shè)備，極大地提高了生產(chǎn)力，擁有年產(chǎn)500萬臺電機(jī)的生產(chǎn)能力。
通過技術(shù)創(chuàng)新，松田電機(jī)的綜合實力有了穩(wěn)步提升，產(chǎn)品技術(shù)含量也有了很大提高，成功實現(xiàn)了松田制造向松田智造轉(zhuǎn)型，系列產(chǎn)業(yè)也愈發(fā)受到國內(nèi)外客戶的青睞。
德國某知名汽配品牌所用的大部分汽車電機(jī)產(chǎn)品多年來一直由松田提供，同時該德國企業(yè)也在北美市場上銷售松田制造的產(chǎn)品。這一“德國制造”產(chǎn)品受到北美消費(fèi)者的歡迎。2013年，北美客戶在一次展會上與松田電機(jī)的銷售人員談到他們現(xiàn)在銷售的“德國制造”電機(jī)質(zhì)量非常好，并表示自己從來不銷售其他地方的產(chǎn)品。松田電機(jī)的銷售人員回去后給北美客戶寄了幾只樣品，結(jié)果北美客戶口發(fā)現(xiàn)口中所說的“德國制造”實際就是松田代工生產(chǎn)的。客戶因此與松田加深了印象與信任，回寄了不少美國車型樣品給松田開發(fā)，并與其達(dá)成了多年的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
鄭定和說：“下一步松田電機(jī)仍需苦練內(nèi)功，加大研發(fā)投入，攻克技術(shù)難關(guān)，跟隨國內(nèi)龍頭汽車企業(yè)，對產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。緊跟國家汽車工業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略，帶著高端智造產(chǎn)品走出去，占領(lǐng)更多市場份額，努力向“創(chuàng)松田品牌，爭行業(yè)第一”的目標(biāo)邁進(jìn)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的藍(lán)圖�！�