業(yè)界資深人士稱，2012年全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著一場罕見的寒冬。那么，2013年的各行各業(yè)，特別是鋼管行業(yè)到底能否迎來春天?鋼管企業(yè)的品牌怎樣才能“深入人心”?新興的電商渠道對行業(yè)意味著什么?日前，在BWTEXpo2013中國建筑水展上，北京君誠實業(yè)投資集團(tuán)有限公司董事長郭建君先生接受了亞洲流體網(wǎng)的獨家采訪。并為我們一一道來，君誠是如何苦練“內(nèi)功”，度過寒冬的!
圖為：北京君誠實業(yè)投資集團(tuán)有限公司董事長郭建君
苦練“內(nèi)功” 多措并舉把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)
回溯君誠的發(fā)展歷史，不乏驕人的成績。2012年的時候，成立僅僅幾年的君誠便斬獲了“2012年度十佳鋼管制造企業(yè)”殊榮;2013年，君誠系列品牌熱鍍鋅鋼管第12條生產(chǎn)線正式點火投產(chǎn)……一系列的殊榮和舉措迅速讓君誠在業(yè)界內(nèi)獲得好名聲。
然而對待這些榮譽(yù)或者成績，郭建君卻顯得很淡定。他告訴記者，產(chǎn)品的質(zhì)量才是企業(yè)生存和興旺之本。君誠擁有完整有效的質(zhì)量管理和保證體系，企業(yè)先后執(zhí)行美國ASTMA53、英國BS1387、中國GB/T3091和企業(yè)Q/12JH5033等低壓流體輸送用焊接鋼管標(biāo)準(zhǔn)，并已順利通過ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。此外，為了進(jìn)一步保證產(chǎn)品質(zhì)量，君誠還通過多措并舉的方式進(jìn)一步把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。
目前，北京君誠實業(yè)投資集團(tuán)有限公司不僅擁有完善的生產(chǎn)線和售后服務(wù)體系，而且還建立了層層質(zhì)量監(jiān)督檢查責(zé)任體系。郭建君稱，君誠鋼管制造原料基本來源于河北鋼鐵集團(tuán)、內(nèi)蒙古包鋼集團(tuán)、國豐鋼鐵、津西鋼鐵、榮程鋼鐵等全國大型知名鋼鐵制造企業(yè)。他強(qiáng)調(diào)，生產(chǎn)產(chǎn)品的每道工序都需嚴(yán)格檢測。我們必須確保走出廠門、國門的每一件產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的代言。同時，君誠還通過執(zhí)行各類行業(yè)內(nèi)國際標(biāo)準(zhǔn)等方式來有效地產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測，有力地促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。
最值得一提的是，在產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程中，君誠還在每根鋼管上烙刻上獨一無二的產(chǎn)品編碼。郭建君介紹，只要把編碼輸入系統(tǒng)，就可以對這根鋼管進(jìn)行全程質(zhì)量追溯，能追溯到鋼管是來自哪個廠區(qū)，由誰生產(chǎn)，還能追溯母材的來源。他強(qiáng)調(diào)，君誠的這種舉措不僅是要對生產(chǎn)產(chǎn)品的工人進(jìn)行監(jiān)督，同時也是為了進(jìn)一步把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。
郭建君坦言，2012年固然是行業(yè)寒冬，但說到底還是許多企業(yè)只重過剩生產(chǎn)，不注重嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。如果企業(yè)都以質(zhì)量為主，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，那么行業(yè)危機(jī)往往就是企業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)。
圖為：君誠集團(tuán)在BWTEXpo2013中國建筑水展上的展位
布局蒙魯津 集團(tuán)運營三大版塊彰顯成效
2013年，君誠系列品牌熱鍍鋅鋼管第12條生產(chǎn)線正式點火投產(chǎn)了。其實，這并非是君誠的首創(chuàng)，對君誠略有了解的人都知道，創(chuàng)立至今，君誠已經(jīng)先后在天津、山東、內(nèi)蒙古建立生產(chǎn)線進(jìn)行投產(chǎn)。不過令人費解的是，君誠本部在北京，緣何它要千里迢迢跑到其他城市去設(shè)廠呢?又是什么樣的因素促使它獨獨把目光鎖定在津魯蒙三地?
郭建君透露，選擇在津魯蒙三地進(jìn)行設(shè)廠投產(chǎn)主要是從原材料選擇、物流成本、銷售市場等方面綜合考慮的。他指出，布局內(nèi)蒙古包頭地區(qū)生產(chǎn)螺旋焊管和大型方管主要是考慮巨大的原料產(chǎn)地優(yōu)勢和產(chǎn)品的運輸相對中原地區(qū)每噸有200元至400元的物流優(yōu)勢。在短期的規(guī)劃內(nèi)具有產(chǎn)品原料運費和能耗電價的明顯優(yōu)勢。
“天津大邱莊是全國普用鋼管的最大生產(chǎn)經(jīng)營集散中心之一，熱鍍鋅管發(fā)貨量大，占全國發(fā)貨量的25%以上”。郭建君稱，君誠選擇在這里布局投產(chǎn)就是看重它的集散能力。現(xiàn)下，由君誠在天津規(guī)劃的4條鋼塑管、8條鍍鋅管和10條焊管已全部投產(chǎn)。
而選擇在山東鄒平地區(qū)布局投產(chǎn)則是考慮到了該地區(qū)輻射我國東部發(fā)達(dá)地區(qū)，是全國最大的鋼管消費市場。郭建君給記者算了一筆賬，發(fā)往這些地區(qū)的產(chǎn)品主要以汽車公路運輸，相對中原和唐山地區(qū)每噸有30元至100元的物流優(yōu)勢，20年下來，可節(jié)約巨大物流費用。
目前，君誠的鋼管業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)完成了內(nèi)蒙古、天津、山東三角形全國戰(zhàn)略規(guī)劃布局，初步彰顯了“君誠”品牌影響力。而郭建君也表示，未來或?qū)@些城市的規(guī)劃進(jìn)行投資微調(diào)，但更重要的還是做好產(chǎn)品。
發(fā)力市場 打通線上線下任督二脈
“市場競爭十分激烈，產(chǎn)品除了要保證質(zhì)量，還要有美譽(yù)度、有銷售通路才能真正地實現(xiàn)產(chǎn)品暢銷�！惫ňf，有好產(chǎn)品、有好市場，君誠成為業(yè)內(nèi)質(zhì)量最好的品牌企業(yè)才指日可待。
他表示，在創(chuàng)立之初，君誠便有意識、有步驟地在全國各城市成立銷售點，為日后公司發(fā)力市場，布局中國做好準(zhǔn)備。而近來，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，利用電子商務(wù)平臺擴(kuò)大銷售途徑，尋找銷售機(jī)會，成了新形勢下的市場趨勢。對此，君誠也不甘人后。郭建君稱，截至目前，君誠已先后和“我的鋼鐵網(wǎng)”、“鋼鐵產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”等行業(yè)電子商務(wù)平臺進(jìn)行合作，并先后和百度、谷歌等知名搜索引擎進(jìn)行產(chǎn)品信息推廣合作。
“將線下商業(yè)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，打通線上線下任督二脈，從而實現(xiàn)線上線下資源共享，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售通路�！惫ň硎�，接下來他們還將借助參加展會、媒體合作等有效營銷方式進(jìn)一步將君誠的產(chǎn)品呈現(xiàn)在廣大消費者面前。
目前的全球經(jīng)濟(jì)仍在“過冬”，業(yè)內(nèi)企業(yè)爭呼“行業(yè)春天”何時到來?不過郭建君卻對此顯得很冷靜。在他看來，市場如同戰(zhàn)場，風(fēng)云變幻，波云詭譎，當(dāng)競爭越來越激烈時，產(chǎn)品的質(zhì)量將成為制勝的關(guān)鍵。