兩年前,在全球金融危機(jī)的沖擊下，我國(guó)機(jī)床行業(yè)許多廠家效益大幅度滑坡。在這樣的背景下，江蘇亞威的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、剪板機(jī)、轉(zhuǎn)塔沖床以及開(kāi)卷校平剪切線等各類高檔數(shù)控鍛壓設(shè)備，卻暢銷國(guó)內(nèi)并大舉挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。亞威的杰出成就并非一日之功，而是歷經(jīng)了“十年磨一劍”的艱難跨越。公司總經(jīng)理冷志斌在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，搶抓國(guó)家政策機(jī)遇，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展延伸高端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，是企業(yè)挑戰(zhàn)金融危機(jī)，搶占國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)至高點(diǎn)，贏得發(fā)展主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵所在。
經(jīng)過(guò)為期兩年的全球金融危機(jī)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我國(guó)機(jī)床行業(yè)尤其是金屬成形機(jī)床，產(chǎn)銷持續(xù)低迷的狀況出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)機(jī)。國(guó)家相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，今年1～5月，我國(guó)金屬成形機(jī)床總產(chǎn)量106989臺(tái)套，首次出現(xiàn)了27.4%的高增長(zhǎng)。其中代表中高檔水平的數(shù)控成形機(jī)床產(chǎn)量6422臺(tái)套，增幅創(chuàng)下27.75%的歷史最好水平。分析全國(guó)金屬成形機(jī)床高增長(zhǎng)的成因，本文以我國(guó)鍛壓機(jī)床行業(yè)排頭兵企業(yè)——江蘇亞威機(jī)床股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“亞威”）的市場(chǎng)亮點(diǎn)作一個(gè)側(cè)面的解讀。
挑戰(zhàn)危機(jī)成就金屬成形機(jī)床行業(yè)大贏家
全球金融危機(jī)暴發(fā)之初，亞威與全國(guó)多數(shù)企業(yè)一樣，產(chǎn)銷出現(xiàn)大幅度下滑。面對(duì)嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，董事長(zhǎng)吉素琴分析了新世紀(jì)以來(lái)的10年，亞威一以貫之地實(shí)施技術(shù)領(lǐng)先發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)有效提升自主創(chuàng)新能力，快速提升產(chǎn)品檔次，使企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)度大幅提高，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。面對(duì)企業(yè)諸多優(yōu)勢(shì)，通過(guò)廣大員工振奮精神，挑戰(zhàn)極限，化危為機(jī)，取得了立竿見(jiàn)影的成效。據(jù)中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2009年我國(guó)數(shù)控成形機(jī)床產(chǎn)量3421臺(tái)，銷售3361臺(tái)。其中亞威數(shù)控成形機(jī)床年產(chǎn)量則達(dá)1463臺(tái)，銷售1419臺(tái)，產(chǎn)、銷量在國(guó)內(nèi)均遙遙領(lǐng)先。與此同時(shí)，亞威去年出口各類金屬成形機(jī)床310臺(tái)套，外貿(mào)收購(gòu)額7175萬(wàn)元，創(chuàng)匯1025萬(wàn)美元，產(chǎn)品出口量和外貿(mào)收購(gòu)額均排名全國(guó)前列。2010年上半年，其產(chǎn)品出口量與外貿(mào)收購(gòu)額比去年同期分別增長(zhǎng)122%與43%，繼續(xù)保持全國(guó)領(lǐng)先水平。
亞威何以出現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的大好局面？公司總經(jīng)理冷志斌接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，搶抓國(guó)家政策機(jī)遇，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展延伸高端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，是企業(yè)挑戰(zhàn)金融危機(jī)，搶占國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)至高點(diǎn)，贏得發(fā)展主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵所在。
抓住機(jī)遇用好國(guó)家政策，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展延伸
金屬成形機(jī)床廣泛應(yīng)用于對(duì)各類金屬板材進(jìn)行剪切、沖壓、折彎與工件成形加工，需求領(lǐng)域涵蓋宇航、國(guó)防、交通、礦山、建筑等國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)。為了抵制全球金融危機(jī)蔓延，近兩年國(guó)家相繼出臺(tái)家電、汽車、農(nóng)機(jī)、能源、交通等方面拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的扶持措施。面對(duì)危機(jī)負(fù)面影響和國(guó)家促進(jìn)各行各業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的政策機(jī)遇，亞威以超前意識(shí)適時(shí)調(diào)整中高檔與普及型折、剪、沖機(jī)床產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不失時(shí)機(jī)地占領(lǐng)中高端市場(chǎng)。上海龍工集團(tuán)是全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)巨頭之一。2005年以來(lái)該單位每年選用亞威數(shù)控機(jī)床若干臺(tái)，隨著產(chǎn)品技術(shù)水平的不斷提升，2009年下半年該單位選購(gòu)亞威數(shù)控成形機(jī)床40多臺(tái)，配套于各地區(qū)的工程機(jī)械生產(chǎn)線。國(guó)內(nèi)知名的盼盼防盜門制造企業(yè)2009年從亞威一次性購(gòu)進(jìn)10多臺(tái)套數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床，用以配套其生產(chǎn)基地。2010年4月，沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)前往亞威簽約10多臺(tái)套數(shù)控成形機(jī)床，用于自產(chǎn)金屬切削機(jī)床的安全防護(hù)、密封保潔與自動(dòng)化設(shè)施的成形加工。
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為了適應(yīng)我國(guó)鐵路、輕軌、機(jī)車、隧道以及鋼結(jié)構(gòu)機(jī)場(chǎng)、橋梁等應(yīng)用領(lǐng)域?qū)Υ笠?guī)格型號(hào)鋼材的加工需求，亞威致力于大噸位、超長(zhǎng)度折、剪機(jī)床的生產(chǎn)制造，并通過(guò)增加自動(dòng)送料、自動(dòng)卸料、自動(dòng)堆垛等功能設(shè)施，使產(chǎn)品的自動(dòng)化程度大幅度提高，使用效率成倍增長(zhǎng)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于南京地鐵、廣州地鐵，長(zhǎng)江與黃浦江隧道以及上海世博場(chǎng)館等國(guó)家重點(diǎn)工程的大型鋼結(jié)構(gòu)件加工。
大力推進(jìn)名牌戰(zhàn)略，實(shí)施優(yōu)勢(shì)區(qū)域應(yīng)用的跨越式發(fā)展
全球金融危機(jī)暴發(fā)以來(lái)，亞威迅速調(diào)整國(guó)內(nèi)區(qū)域布局，充分發(fā)揮名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)等獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，按照區(qū)域本土化格局實(shí)施產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與區(qū)域服務(wù)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造過(guò)程中，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)既重點(diǎn)考慮長(zhǎng)三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)高精尖機(jī)床的特殊要求，也兼顧西南、西北及相關(guān)欠發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)中端與普及型機(jī)床的購(gòu)買承受能力。
鄭州宇通汽車集團(tuán)通常選擇歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的金屬板材加工設(shè)備。2009年10月，決定通過(guò)招標(biāo)在國(guó)內(nèi)優(yōu)選1臺(tái)大型數(shù)控折彎?rùn)C(jī)，認(rèn)標(biāo)600多萬(wàn)元購(gòu)買國(guó)內(nèi)一家知名企業(yè)的產(chǎn)品。然而通過(guò)綜合考察后，最終卻看重品牌，選擇亞威一臺(tái)重400噸、工作臺(tái)面長(zhǎng)12米，擁有12個(gè)數(shù)控軸、售價(jià)高于上述廠家5%的數(shù)控成形機(jī)床。
2010年4月份，成都市鈑金行業(yè)協(xié)會(huì)決定通過(guò)國(guó)內(nèi)10多家企業(yè)招標(biāo)，選購(gòu)一批用于災(zāi)區(qū)恢復(fù)重建的沖、折、剪機(jī)床，最終投放1200多萬(wàn)元，購(gòu)進(jìn)亞威數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床8臺(tái)套，數(shù)控折彎與剪切機(jī)床5臺(tái)套。
2009年上半年，在全國(guó)機(jī)床行業(yè)尚處于普遍低迷的情況下，亞威機(jī)床在長(zhǎng)三角以及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷額增長(zhǎng)40%以上，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)增長(zhǎng)20%左右。2010年1～6月份，亞威銷售總額比去年同期增長(zhǎng)85%，其中數(shù)控折彎與剪切機(jī)床增長(zhǎng)58%，數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床增長(zhǎng)165%，簽定的有效合同增幅達(dá)142%。按照區(qū)域分析，長(zhǎng)三角、珠三角等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)銷售實(shí)現(xiàn)倍增，中部與西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)也實(shí)現(xiàn)了30%以上的高增長(zhǎng)。
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