在公司高質(zhì)量發(fā)展的征程中，工業(yè)機械軸承事業(yè)部煤礦機械銷售部以“從無到有、從有到強”的奮斗姿態(tài)，交出了一份亮眼的成績單。2024年，這支成立僅一年的年輕團隊憑借市場開拓與技術創(chuàng)新雙輪驅(qū)動，成功斬獲公司“先進班組”稱號，成為國產(chǎn)煤機軸承替代進口浪潮中的先鋒力量。
時間回溯至2020年，遲宏圃作為西北銷售部部長，帶領團隊在廣袤的西北礦區(qū)扎下根基。四年間，他們累計開發(fā)新客戶十余家，通過精細化管理和市場培育，實現(xiàn)銷售業(yè)績?nèi)赀B增。2024年年初，隨著煤礦機械銷售部的正式成立，這支隊伍將目光投向更廣闊的市場，以重點客戶為突破口，打響國產(chǎn)高端軸承的“突圍戰(zhàn)”。
某重點客戶采煤機軸承國產(chǎn)化項目，是2024年煤礦機械銷售部團隊面臨的一場硬仗。進口軸承長期壟斷的局面如何打破？遲宏圃帶領團隊與技術部門協(xié)同作戰(zhàn)，從產(chǎn)品設計到工藝驗證，與客戶進行了數(shù)十輪技術磋商。同年9月，通過高層專項會談一錘定音，標志著國產(chǎn)軸承首次進入核心采煤機領域�！斑@不僅是一次銷售突破，更是行業(yè)技術話語權的提升�！眻F隊成員回鳳鳴回憶道。
創(chuàng)新不止于此。在電動輪礦卡軸承項目中，團隊首創(chuàng)多項新型號產(chǎn)品體系；磨煤機軸承國產(chǎn)化替代實現(xiàn)訂單500萬元；齒輪一體化、自潤滑齒軌輪等新產(chǎn)品更收獲客戶“性能對標國際”的高度評價。
榮譽背后，是團隊對市場規(guī)律的深刻洞察。成立伊始，他們便對存量客戶實施分級管理，通過精準服務實現(xiàn)老客戶銷售穩(wěn)增；同時以技術為導向，將銷售觸角延伸至研發(fā)前端，與事業(yè)部研究所聯(lián)合開發(fā)的多個高端產(chǎn)品，預計將在2025年形成規(guī)模效益。
“市場建設必須未雨綢繆。”遲宏圃常對團隊強調(diào)。2024年，煤機銷售部產(chǎn)品邊際貢獻率持續(xù)高位運行，不僅夯實了瓦軸在煤機軸承行業(yè)的地位，更為后續(xù)頭部煤企合作鋪平了道路。
從西北戈壁到全國礦山，從單點突破到全面開花，工業(yè)機械軸承事業(yè)部煤礦機械銷售部用行動詮釋了“奮斗者”的內(nèi)涵。站在新起點上，這支年輕的團隊正以更昂揚的姿態(tài)，書寫國產(chǎn)礦山機械軸承的新篇章。