6月5日，記者從裝備制造集團(tuán)獲悉，力神泵業(yè)伊拉克哈法亞項目部成功中標(biāo)伊拉克電泵采油技術(shù)服務(wù)項目，合同額4588萬美元。此次中標(biāo)使力神泵業(yè)一躍成為伊拉克哈法亞最大的電泵機(jī)組服務(wù)供應(yīng)商。
在這場群雄逐鹿的項目競標(biāo)中，共有7家公司參與，其中包含世界第一油服公司斯倫貝謝。力神泵業(yè)伊拉克哈法亞項目部積極準(zhǔn)備，合理確定清單報價，詳細(xì)制定標(biāo)書，擊敗多個國外強(qiáng)勁對手，一舉中標(biāo)，實現(xiàn)了力神泵業(yè)哈法亞項目市場規(guī)模的大幅度擴(kuò)張，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入了新動力。
伊拉克哈法亞油田電泵開采稍晚于其他油田，未來10年電泵開采將成為主要采油方式。此次中標(biāo)是力神泵業(yè)在哈法亞油田簽訂的第5個合同，該合同主要針對潛油電泵設(shè)備供應(yīng)及服務(wù)，包括潛油電泵設(shè)備供應(yīng)、安裝、投產(chǎn)、日常維護(hù)、故障處理和起泵等。
哈法亞項目部從去年8月份開始準(zhǔn)備投標(biāo)，克服疫情等多種困難，在銷售公司相關(guān)部門“無時差辦公”的緊密配合下，根據(jù)歷史招標(biāo)情況仔細(xì)分析競爭對手的投標(biāo)方案和動態(tài)，研討最具策略性的商務(wù)報價指導(dǎo)方案，不斷細(xì)化投標(biāo)文件內(nèi)容，制定了一份重達(dá)11公斤的標(biāo)書。項目部質(zhì)量高、條例清、方案贊的優(yōu)質(zhì)投標(biāo)文件，以及高度認(rèn)真負(fù)責(zé)、全心服務(wù)用戶的態(tài)度，得到了哈發(fā)亞油田的贊揚(yáng)，在本次評標(biāo)中，技術(shù)標(biāo)和商務(wù)評標(biāo)均獲得第一標(biāo)，用戶更是將授標(biāo)比例從50%提高到65%。至此，力神泵業(yè)電泵產(chǎn)品占據(jù)哈法亞油田的“半壁江山”。
此次成功中標(biāo)離不開競標(biāo)的精心謀劃，更離不開項目部在當(dāng)?shù)厍捌诘膬?yōu)質(zhì)服務(wù)。哈法亞項目部以實際行動踐行“讓用戶100%滿意”的服務(wù)理念，對油井實行“全生命周期”服務(wù)，并選派兩名應(yīng)用工程師常駐用戶生產(chǎn)部辦公室，幫助用戶選擇最優(yōu)方案，節(jié)省不必要的生產(chǎn)、維修成本，保證產(chǎn)品長效運(yùn)轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了雙贏。年初至今，項目部共起下泵9井次，生產(chǎn)優(yōu)化和故障處理50余井次，日常巡井5000余井次，盡最大程度保證了油田開采的正常運(yùn)行�；趫�(zhí)行前期合同時在安裝、運(yùn)行、效率等方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用戶將項目部競爭對手的7口井合同轉(zhuǎn)給力神泵業(yè)，這是對力神泵業(yè)哈法亞項目部極大的認(rèn)可。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為哈法亞項目部贏得廣闊的市場空間。