2019閥門世界博覽會暨研討會期間, 萊斯德國的產(chǎn)品經(jīng)理 Mr. Hendrik Wormuth 將于8月28日下午 13:15 在會議室B 為您帶來《安全閥數(shù)字化解決方案》， 日前小編對 Hendrik進行采訪，在研討會開始前為您帶來精彩預覽。
Q, 您的日常工作主要涉及閥門的哪個方面？
A, 我的名字是Hendrik Wormuth，在萊斯工作7年了。入行以來我首先從事安全閥銷售的工作，我最重要的客戶群是專門從事項目建設的大型EPC公司，他們處理的項目如發(fā)電廠和煉油廠的建設。
兩年以前我從銷售轉做產(chǎn)品管理，并把我積累的客戶需求的經(jīng)驗結合到產(chǎn)品管理領域。通過這種方式，萊斯把客戶和客戶需求放在第一位，確保提供正確的產(chǎn)品和服務。
我認為，我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟粌H僅是一個安全閥，我們還必須在客戶需要的時候及時提供證書、圖紙和說明書等服務，最終實現(xiàn)用我們的產(chǎn)品和服務保障客戶的安全和工廠安全運行。因此，萊斯支持產(chǎn)品的整個生命周期，提供所有安全操作的信息。
Q, 您基于哪些原因選擇該演講主題？
A, 從我們的觀點來看，管理工廠內(nèi)設備的信息對任何操作員來說都是一個挑戰(zhàn)。我們的許多客戶都為他們的每個閥門準備多達40頁的文件。在一些典型的工廠里，你會發(fā)現(xiàn)他們通常使用1000多個安全閥。這導致了大量的文檔，這些文檔很難在產(chǎn)品生命周期（20年）內(nèi)以紙質形式進行處理和歸檔。特別是在減少維護時間和節(jié)省時間方面，存在著很大潛力。
在這一點上，我們的客戶經(jīng)常面臨著文件問題，他們的工廠通常有大量的組件，甚至是更多的相關設備都配有大量文檔。我們希望通過自動識別、將信息鏈接到安全閥的方法來改善這種情況。通過這樣做，我們開辟了更多的服務領域，為我們的客戶提供增值服務。萊斯希望利用Valve World 提供的平臺，向亞洲閥門界展示所創(chuàng)建的解決方案。
Q, 您如何看待如今的亞洲閥門市場？尤其是中國市場的發(fā)展現(xiàn)狀？
A, 亞洲，特別是中國，將繼續(xù)作為世界上加工業(yè)最新興的市場。特別是中國很有興趣提高其在本土的設備生產(chǎn)的份額，包括閥門和安全閥。因此，我們面臨的挑戰(zhàn)不是生產(chǎn)出更充足的高質量產(chǎn)品，而是推動創(chuàng)新保持市場競爭力，避免陷入本地價格戰(zhàn)中。
盡管中國經(jīng)濟增長有所放緩，但萊斯仍然認為中國是最重要的亞洲市場。在這一背景下，萊斯目前在持續(xù)投資中國本地化的產(chǎn)品線。這將使我們更快地滿足當?shù)匦枨�，從而使我們在市場上處于競爭地位�?/span>
Q, 您認為未來閥門行業(yè)的發(fā)展趨勢為何？
A, 數(shù)字化將給我們的業(yè)務帶來重大變化，尤其是在未來幾年。除了改進信息可用性的解決方案外，其他變更將帶來整個業(yè)務的發(fā)展。
總之，我們可以期待一個令人興奮的未來，它將為我們提供各種創(chuàng)新。這些趨勢中有許多在今天幾乎看不出來。因此，我們都將保持靈活，繼續(xù)按照市場環(huán)境發(fā)展。
Q, 您對即將到來的閥門世界亞洲博覽會和研討會分別有哪些期待？
A, 我們期待與客戶和市場參與者有良好的交流，也期待著通過討論和溝通，更好的滿足亞洲市場的要求和期望。在我看來，這次活動為從業(yè)者及專家提供了一個很好的平臺。大家匯聚一堂，促進交流。