在江蘇鹽城市鏡內(nèi)有一家規(guī)模型閥門企業(yè)---江蘇鹽電閥門。說起鹽電閥門在我國閥門業(yè)內(nèi)早已名聲大揚(yáng)，他是家專注于閥門外貿(mào)產(chǎn)品的實(shí)體廠家，因?yàn)樗哌^了30多年風(fēng)雨歷程，經(jīng)過術(shù)業(yè)專攻，企業(yè)發(fā)展的千錘百煉，閥門制造的專業(yè)專注，品質(zhì)的完美打造，質(zhì)量的嚴(yán)守把控，如今成為頗具實(shí)力江蘇省閥門業(yè)內(nèi)一家規(guī)模型企業(yè)之一，他們的閥門產(chǎn)品又成為我國民族品牌之一，目前該公司總占地面積為3萬多平方米。
最近，江蘇鹽電閥門有限公司正式加入了江蘇閥協(xié)的行列，并被選舉為江蘇閥協(xié)副理事長單位，對此江蘇閥協(xié)秘書處應(yīng)邀實(shí)地走訪了這家企業(yè)。
腳踏實(shí)地 成就鹽電的發(fā)展業(yè)績
為了了解鹽電閥門發(fā)展軌跡，我們首先來到鹽電閥門在蘇州工業(yè)園區(qū)旺墩路的圓融中心1906室的蘇州辦事處，了解該公司發(fā)展情況。在蘇州辦事處公司張少峰副總裁介紹說：“目前蘇州辦事處承載功能主要放在銷售和研發(fā)上，主要把營銷與研發(fā)融合到蘇州閥門產(chǎn)業(yè)制造基地中，辦事處人員大部分從事產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品研發(fā)，從目前60多人將增至100多人，市場以外銷為主，擴(kuò)大內(nèi)銷比例，營銷上主要對外承接訂單的模式運(yùn)營。同時，今后蘇州辦事處除了承擔(dān)鹽電閥門營銷外，還將把公司主要研發(fā)力量集中在蘇州，利用蘇州辦事處良好區(qū)域優(yōu)勢，提高鹽電閥門發(fā)展能力。”
在聽取張總簡明扼要介紹和結(jié)束鹽電閥門蘇州辦事處參觀后，張總驅(qū)車陪我們直赴鹽城鹽電閥門生產(chǎn)廠區(qū)參觀，一路上也為我們做了鹽電閥門系統(tǒng)介紹，他說：“鹽電閥門原來著重于外貿(mào)，幾乎閥門產(chǎn)品全部外銷，融洽了國際市場的游戲規(guī)則，因此對國內(nèi)接觸不是太多。隨著外貿(mào)市場多元化，原來的外貿(mào)也受國際市場的影響，現(xiàn)在公司也在轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，調(diào)整營銷策略，擴(kuò)大內(nèi)銷比例，內(nèi)外銷并舉，通過兩年多努力，內(nèi)銷在逐步打開銷路，被國內(nèi)用戶所接受，也取得了一些業(yè)績，尤其在中國石油等領(lǐng)域中贏得了一定的業(yè)績。相信今后隨著鹽電閥門經(jīng)營策略戰(zhàn)略調(diào)整，內(nèi)銷比例也將水漲船高。”
圖為鹽電的大型綜合廠區(qū)
品質(zhì)為上 才是取勝市場的法寶
經(jīng)過近三個小時的路程，我們來到位于鹽城尚莊--江蘇鹽電閥門有限公司總部時，受到了公司李海偉總經(jīng)理接待，李總為我們做了簡要介紹，他說：“公司目前是鹽城地區(qū)最大的閥門制造工廠，目前公司下屬一個運(yùn)營總部（設(shè)上海、蘇州、北京三個辦事處）、一個閥門制造工廠（江蘇鹽城尚莊鎮(zhèn)，占地2萬多平方米）、一個鑄造工廠（江蘇濱海、產(chǎn)能1200噸/月精密鑄造和砂鑄生產(chǎn)線），鹽電主要產(chǎn)品有球閥、閘閥、截止閥、止回閥、蝶閥和電站閥門等，也是以管線閥門為主，并開發(fā)了低溫閥門等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品主要以出口為主，年產(chǎn)值約3億元左右。”
接著，李總陪我們參觀了該公司生產(chǎn)現(xiàn)場，實(shí)地了解該公司過程，走進(jìn)鹽電閥門生產(chǎn)一間間寬敞的車間時，發(fā)現(xiàn)鹽電閥門的生產(chǎn)車間無論從管理，還是從衛(wèi)生整潔上都是達(dá)標(biāo)和規(guī)范的，由于他們精心管理，也確保了他們完美的品質(zhì)，國際市場上公認(rèn)的品質(zhì)優(yōu)異的閥門產(chǎn)品之一。讓人感受到他們管理有方，產(chǎn)品制造專業(yè)專注的氛圍，形成了閥門產(chǎn)品從鑄件鑄造、金加工、裝配、檢測、發(fā)運(yùn)等一條龍生產(chǎn)制造體系，也確保了產(chǎn)品品質(zhì)化、系列化、專業(yè)化，成了他們?nèi)賴H市場的主要法寶。
當(dāng)我們談起鹽電閥門為什么能這么多年在國際上贏得這么多業(yè)績？李總簡要地說，關(guān)鍵我們熟悉國際市場的游戲規(guī)則，對產(chǎn)品力求精益求精，盡可能做的精致，滿足用戶的需求。為了更好滿足國內(nèi)外市場需求，我們對每家終端用戶都做了詳盡的解讀，根據(jù)他們的不同需求，做好閥門產(chǎn)品的每道工藝，道道都有嚴(yán)格的管理體系，確保產(chǎn)品良好品質(zhì)，并
我們在參觀鹽電閥門時，發(fā)現(xiàn)一個顯著特點(diǎn)，做的是高端產(chǎn)品，頗受國了際市場的認(rèn)可，多年來，潛心專攻，取得了成果，前幾年產(chǎn)就發(fā)生了一些變化，利用從事外貿(mào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，又開始邁向國內(nèi)市場，實(shí)施內(nèi)外銷并舉戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
我們參觀這家公司時，公司無論從生產(chǎn)現(xiàn)場管理，還是質(zhì)量品質(zhì)都是上了檔次，而且外銷市場全部以自主品牌為主，在國際市場上打響了一塊品牌。最近鹽電閥門在調(diào)整發(fā)展思路，重點(diǎn)擴(kuò)大內(nèi)銷市場，在閥門行業(yè)中再立新功。2016年計(jì)劃穩(wěn)妥做好閥門市場，擴(kuò)大國內(nèi)市場份額。李總也表示加入江蘇閥協(xié)后，除了履行相應(yīng)職責(zé)外，借助協(xié)會的力量參與行業(yè)工作，提高自己的發(fā)展水平。
我們后來又來到位于在濱海的鹽電閥門的鑄造分廠，這家鑄造企業(yè)占地約200畝，形成精密、砂鑄鑄造一條龍規(guī)模體系，目前鑄造業(yè)務(wù)主要滿足本公司的需求，既確保了本公司產(chǎn)品銷售的需求與交貨期，而且控制了產(chǎn)品鑄件品質(zhì)，也為鹽電閥門發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。在這方面，作為一家規(guī)模型閥門企業(yè)，鑄件是確保閥門按期交貨的主要條件，這方面鹽電閥門也是優(yōu)勝的一面。
圖為鹽電閥門的廠區(qū)
專注專業(yè) 鹽電走在了行業(yè)前沿
據(jù)我們了解：鹽電閥門有限公司始于1978年，原名江蘇鹽城電站閥門廠。目前公司主要產(chǎn)品有球閥、閘閥、截止閥、止回閥、蝶閥和電站閥門。產(chǎn)品范圍: 尺寸1/2”~60” (DN15~DN1500)；壓力等級 150lb~2500lb（PN16~PN420）。材料包括常規(guī)的碳鋼、不銹鋼、雙相鋼、合金鋼（鈦合金、蒙乃爾、因科鎳合金等）。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)溫度可滿足-196℃~640℃. 產(chǎn)品完全符合ASTM、ANSI、API、GB、BS、JIS和DIN標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品廣泛運(yùn)用于石油、天然氣、化工、煉油、電站、造船、長輸送管線、儲罐、海洋平臺、空氣化工等行業(yè)。
目前鹽電閥門下屬一個銷售運(yùn)營總部（上海和蘇州）、三個閥門制造工廠（江蘇鹽城）和兩個鑄造廠（江蘇濱海）。全部員工九百多人，工程師八十多人。公司擁有大批的數(shù)控加工設(shè)備、加工中心和其它大型加工設(shè)備，能滿足高精度、大尺寸的要求。試壓設(shè)備最大能滿足60”的試壓要求。另外，公司擁有一個特殊性能試驗(yàn)中心，具備高溫、超低溫、高壓氣、低泄漏、抽真空等特殊試驗(yàn)的能力。
目前鹽電閥門已經(jīng)獲得以下相關(guān)的證書：ISO9001, ISO14001, OASHS18001, CE/PED, ATEX, API600, API6D, ABS, BV, API607/6FA 防火認(rèn)證, TA-Luft/ISO15848-1低泄漏認(rèn)證。
鹽電閥門在實(shí)體產(chǎn)業(yè)上，立足于閥門，從發(fā)展時就走專業(yè)專注，他們理念是：專業(yè)化帶動產(chǎn)業(yè)化，規(guī)�；瘞赢a(chǎn)品系列化，多元化加快企業(yè)發(fā)展步伐，使鹽電閥門在產(chǎn)業(yè)路上越走越遠(yuǎn)。
圖為鹽電的鑄造廠區(qū)
內(nèi)外銷并舉 加快鹽電閥門發(fā)展步伐
我們在鹽電閥門參觀時，發(fā)現(xiàn)他們做閥門是實(shí)實(shí)在在的，通過20多年風(fēng)雨同舟，發(fā)展成目前這個一定規(guī)模的中型企業(yè)，他們走過了一條不平坦之路，雖然走進(jìn)車間寬敞而整潔，廠房巨大，也凝聚了鹽電人奮斗發(fā)展的而付出的辛勤汗水。但勤勞的鹽電人在目前市場處于低潮時，并沒有放慢腳步，而是在調(diào)整中加以穩(wěn)定發(fā)展，把主要精力放在產(chǎn)品多元化、差異化上，開辟新的銷售渠道，在做好外銷調(diào)整的同時，主攻內(nèi)銷，爭取在閥門市場再做出新的業(yè)績。并在產(chǎn)品系列化，新品上做文章，力足在發(fā)展再有新的創(chuàng)造，為市場打造更多的閥門產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)。
鹽城地區(qū)是江蘇閥門產(chǎn)業(yè)主要生產(chǎn)基地，年產(chǎn)銷能力達(dá)到40億元左右，通過走訪實(shí)地調(diào)研今年新年開始鹽城地區(qū)行業(yè)發(fā)展大體情況，盡管受大環(huán)境的影響，鹽城片的各會員企業(yè)或多或少都放緩了發(fā)展速度，增長減速，僅有幾家增長外，其余同比都是下降的，下行幅度在10-20%左右。但他們信心滿懷，都在困難中找市場，在逆勢中求產(chǎn)品品質(zhì)的提高，求效益的提高，想方設(shè)法扭轉(zhuǎn)不利因素，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在困難中求得生存，由于江蘇的閥門同行都是以高品質(zhì)高質(zhì)量而起步，實(shí)行的也是品質(zhì)與質(zhì)量的理念，在克服困難后，通過調(diào)整后前行發(fā)展，繼續(xù)走在同行的前沿。
目前鹽電閥門下屬一個銷售運(yùn)營總部（上海和蘇州）、三個閥門制造工廠（江蘇鹽城）和兩個鑄造廠（江蘇濱海）。全部員工九百多人，工程師八十多人。公司擁有大批的數(shù)控加工設(shè)備、加工中心和其它大型加工設(shè)備，能滿足高精度、大尺寸的要求。試壓設(shè)備最大能滿足60”的試壓要求。
圖為鹽電的球閥廠區(qū)
當(dāng)我們對鹽電閥門參觀后，這家做閥門產(chǎn)品，這么專注專業(yè)，從發(fā)展起，就把立足點(diǎn)放在閥門產(chǎn)品品質(zhì)上，趕上了行業(yè)發(fā)展高峰期，專業(yè)做外貿(mào)產(chǎn)品，也做出了輝煌的成果，如今他們沒有放慢發(fā)展步伐，而積極應(yīng)戰(zhàn)，利用與國際市場合作渠道，勇于開拓內(nèi)銷市場，相信他們在內(nèi)銷市場上再生根開花，結(jié)出豐碩成果。
（圖文/江蘇閥協(xié) 盛根林）
圖為鹽電生產(chǎn)閘截止閥、球閥以及各類大口徑閥門
圖為鹽電閥門的超低溫的檢測設(shè)施