浙商南安侖蒼水暖城開400家門店

    中國水暖城坐落于南安市侖蒼鎮(zhèn)，是國內(nèi)規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高的水暖市場，也是侖蒼最為耀眼的一個(gè)“門面”。行走在水暖城內(nèi)，車來車往，熙熙攘攘，操著各地口音的商人在此會(huì)聚，一派繁華景象。放慢腳步，走在這座富有生機(jī)的市場里，不難發(fā)現(xiàn)，“浙”字開頭的門店并不少。
     從上世紀(jì)90年代起，浙江溫州、臺(tái)州等地商人開始陸續(xù)涌入南安，如今已經(jīng)形成一定規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在侖蒼的浙江人有上千人，其中以溫商為主，大多從事五金配件的銷售、生產(chǎn)。浙江人紛紛選擇在中國水暖城開店，形成了“浙江一條街”。2005年，南安市中國水暖城浙江商會(huì)宣告成立，成為南安市域內(nèi)首個(gè)異地商會(huì)。今年5月，商會(huì)將迎來第三次換屆。
　　那么，這群浙商為何選擇扎根南安？是如何一步步走向創(chuàng)業(yè)高地？在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下又有著怎樣的困惑？本期“外來商幫搶灘南安”系列報(bào)道第二站走進(jìn)這群浙江人，了解他們的喜樂人生。
    水暖城三成商戶是浙江人
　　說起浙江，南安人尤其是侖蒼一帶經(jīng)商者不可謂不熟悉。溫州、臺(tái)州、寧波三地商人可能是侖蒼人最早接觸的一批外來淘金者。
　　如今號(hào)稱有30萬供銷大軍的南安人，在上世紀(jì)八九十年代還沒有形成如此聲勢。迫于生計(jì)，南安人開始走出家門，在全國各地批發(fā)五金產(chǎn)品，走街串巷銷售。當(dāng)時(shí)，溫州五金配件加工已經(jīng)形成了產(chǎn)品優(yōu)勢，深受南安人青睞。“南安人在浙江批發(fā)銷售五金，生意紅火，那時(shí)侖蒼五金制造也開始興起，部分浙江人開始拿著溫州的產(chǎn)品到南安銷售�！眾W德利銅閥門門店老板沈先生，是最早一批到侖蒼掘金的浙江人，至今已有30多年歷史。按他的話，如今對(duì)南安的熟悉程度比對(duì)老家臺(tái)州都要高。
　　最早到侖蒼“吃螃蟹”的那一批浙江人，幾乎毫無例外富了起來，由此帶動(dòng)更多親朋好友來到南安。2000年前后，這批先富起來的浙江人通過“傳幫帶”形式掀起了一波南安創(chuàng)業(yè)熱。寧波人樓建國和溫州人王仁忠便是其中的一分子。
　　2002年，王仁忠來到水暖城，開了一家溫州圣達(dá)手柄店，專門為周邊企業(yè)供應(yīng)手柄。樓建國的歐雅衛(wèi)浴也是主要供應(yīng)五金配件，與沈先生的奧德利銅閥門相隔不過百米。據(jù)樓建國介紹，2005年以前，國內(nèi)水暖行業(yè)恰逢黃金發(fā)展期，整個(gè)行業(yè)突飛猛進(jìn)，南安水暖業(yè)發(fā)展一日千里，與之息息相關(guān)的配件供應(yīng)商同樣跟著受益。當(dāng)時(shí)溫州等地的五金企業(yè)數(shù)量多，且發(fā)展速度快。很多浙江人將浙江生產(chǎn)的產(chǎn)品批發(fā)到南安，再銷售給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。以樓建國的門店為例，一年銷售額高達(dá)上千萬元。
　　“你別看如今水暖城這么繁華，有秩序，以前可不是這樣的。”沈先生說，上世紀(jì)90年代，大批浙江人開始入駐侖蒼，在南安銷售五金產(chǎn)品。那時(shí)南安還沒有專門的五金專業(yè)市場，大部分銷售門店都設(shè)在侖蒼那條如今看起來略顯破舊的老街上。擁擠的老街裝不下這么多商鋪，而且隨著時(shí)間推移，南安水暖行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道，急需一個(gè)專業(yè)市場來消化、吸收。南安市委、市政府適時(shí)出手，于2005年投建了中國水暖城第一期，一共有店面489間。2008年，再次對(duì)水暖城進(jìn)行擴(kuò)建，2014年，水暖城三期也投入使用。
　　“可以說，中國水暖城最初是由浙江人炒起來的，一期店面大部分由浙江人承包�，F(xiàn)在整個(gè)水暖城有300多個(gè)浙江商戶，有些一戶有好幾個(gè)店面。”沈先生說，在水暖城開店的浙江商戶采用“老家辦廠、南安銷售”的模式發(fā)家致富，南安擔(dān)當(dāng)著一個(gè)品牌宣傳的重要作用。隨著江西、河南、廣東、安徽等地商人入駐，如今浙江商戶在水暖城的比重有所下降，但仍占三分之一，他們?cè)谶@里經(jīng)營著近400家門店。
　　沈先生此言不虛。據(jù)了解，水暖城一期、二期約有經(jīng)營商戶900戶，其中本地商戶約390戶，浙江一帶商戶約290戶，其中20%左右浙江商戶在水暖城置辦物業(yè)。樓建國更是笑言：“浙江人拖家?guī)Э趤淼侥习玻粌H攪熱了水暖城，還帶動(dòng)了房價(jià)上漲�！�
浙商創(chuàng)辦近30家規(guī)模企業(yè)
　　“南安本地人擅長做水暖成品，溫州人精于配件的加工制造。”沈先生說，在五金配件加工領(lǐng)域，溫州起步早、做工精。更有甚者表示，幾乎是溫州人手把手地教會(huì)南安人電鍍、拋光等技術(shù)含量高的生產(chǎn)工藝。浙江人將這種產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢帶到了南安，雖說以門店銷售為主，少有辦廠者，但并非沒有。
　　寧波慈溪人岑利澤與樓建國是一村之隔的老鄉(xiāng)，可以說是將浙江五金廠搬到侖蒼的第一人。現(xiàn)如今，他身兼多職，產(chǎn)業(yè)分布福建、廣東等地。岑利澤也擁有最為行業(yè)人士所熟知的創(chuàng)業(yè)史。
　　上世紀(jì)90年代，岑利澤來到南安，從承包中宇衛(wèi)浴一個(gè)加工車間起步，而后獨(dú)立購地建廠，于2002年成立南安市利達(dá)五金工業(yè)有限公司，專門為品牌企業(yè)加工五金配件。如今，利達(dá)五金成為科勒、中宇、廣東華藝等多家水暖企業(yè)的重要供應(yīng)商。利達(dá)五金也從配件加工轉(zhuǎn)向角閥、水龍頭領(lǐng)域，2014年公司納稅額達(dá)678萬元，進(jìn)入南安水暖行業(yè)納稅前十榜單。
　　同樣地，溫州人周建兵也在侖蒼辦起了自己的工廠。今年30多歲的他，來南安整整10年，經(jīng)營著福建省沃達(dá)豐衛(wèi)浴發(fā)展有限公司。據(jù)介紹，在溫州時(shí)他與九牧廚衛(wèi)股份有限公司就有合作，主要供應(yīng)水龍頭。后來，隨著合作的深入，九牧負(fù)責(zé)人勸周建兵到南安來建廠生產(chǎn)，降低雙方溝通、交易成本。經(jīng)再三考量，周建兵離開溫州的家族企業(yè)，帶著妻子葉田田和2000萬元現(xiàn)金到侖蒼創(chuàng)業(yè)。
　　“2005年的時(shí)候，南安水暖產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，整個(gè)行業(yè)氛圍非常好，對(duì)配件需求量也很大�！敝芙ū坏侥习玻阍趤錾n鎮(zhèn)美宇工業(yè)區(qū)租下廠房，生產(chǎn)焊接龍頭、重力鑄造龍頭、淋浴管等配件。
　　2009年，周建兵在美宇工業(yè)區(qū)買下36畝工業(yè)用地，開始建設(shè)廠房。2010年，沃達(dá)豐衛(wèi)浴正式入駐新廠房，周建兵一家才算完全扎根南安。
　　不過，與周建兵不同的是，妻子葉田田初來乍到有些不適應(yīng)�！皠傞_始來南安很不適應(yīng)，街道破舊，吃住不方便，也沒有娛樂設(shè)施�！爆F(xiàn)任沃達(dá)豐財(cái)務(wù)總監(jiān)的葉田田說，想吃頓美食要到泉州、廈門，極不方便。如今，整個(gè)南安面貌煥然一新。而她也從一個(gè)對(duì)茶一竅不通，轉(zhuǎn)變成一個(gè)愛茶之人。葉田田告訴記者，前兩年，她還報(bào)了一個(gè)茶藝班，專門學(xué)習(xí)茶藝。如今，她泡起茶來行云流水般優(yōu)雅自然。
　　當(dāng)下，沃達(dá)豐已經(jīng)與九牧、輝煌、中宇、申鷺達(dá)等龍頭企業(yè)建立協(xié)作配套關(guān)系，年產(chǎn)值達(dá)六七千萬元。在上個(gè)月舉辦的泉州建材中國行系列推介活動(dòng)南安專場暨水暖廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)作配套對(duì)接會(huì)上，沃達(dá)豐與輝煌水暖結(jié)成對(duì)子，為其生產(chǎn)淋浴管和焊接龍頭等配件。
　　“在福建待了10年，從當(dāng)初的不適應(yīng)到現(xiàn)在的熟悉、喜愛，南安見證了我們心態(tài)的變化，我們也見證了南安的成長�！比~田田說。
　　據(jù)沈先生估算，在南安由浙江人創(chuàng)辦的較具規(guī)模企業(yè)近30家，且大多與水暖行業(yè)相關(guān)。這些為他人作嫁衣的配套企業(yè)，逐漸闖出了大名堂。
成立南安地區(qū)首個(gè)異地商會(huì)
　　近年來，商會(huì)經(jīng)濟(jì)一直被各地經(jīng)商者所推崇，這群眼光獨(dú)到且頗具創(chuàng)業(yè)精神的浙江人也不落人后。
　　2005年5月22日，南安市中國水暖城浙江商會(huì)正式成立，會(huì)址就選在中國水暖城，這也是南安市域內(nèi)首個(gè)異地商會(huì)。商會(huì)現(xiàn)有會(huì)員144名，其中理事以上成員34人。由浙江商會(huì)名稱可知，浙江人大多數(shù)圍繞著水暖行業(yè)發(fā)展。果不其然，通過了解，在100多個(gè)商會(huì)成員中，九成以上都是從事水暖相關(guān)行業(yè)，或生產(chǎn)，或銷售，或貼牌。2011年商會(huì)換屆，首任會(huì)長黃德賢連任。在黃德賢的帶領(lǐng)下，中國水暖城浙江商會(huì)多次被侖蒼鎮(zhèn)黨委、政府評(píng)為“支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位”。今年5月，商會(huì)將迎來第三次換屆。
　　“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，商會(huì)發(fā)展也比較緩慢，甚至可以說是停滯的�！秉S德賢告訴記者，他來南安已有10多年，不僅見證了南安水暖業(yè)由弱變強(qiáng)，逐漸趕超老家溫州的五金制造業(yè)，也見證了南安人與浙江人抱團(tuán)發(fā)展、互利共贏的輝煌歷史。受經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，在采訪過程中，商會(huì)會(huì)員紛紛向記者反映，如今形勢大不如前，進(jìn)退維谷。
　　“現(xiàn)在如果一年只銷售500萬元肯定會(huì)虧本。賣給侖蒼周邊這幾個(gè)大廠的量也減少了。企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，導(dǎo)致上游供應(yīng)商現(xiàn)金流緊張，一環(huán)扣一環(huán)，日子不好過�！鄙頌楦睍�(huì)長的樓建國說，2005年銷售最好的時(shí)候，一年掙幾百萬元比較輕松，如今不僅銷量下滑，而且利潤也大幅削減。在此情況下，從去年開始，與他一樣的小型供應(yīng)商開始采用現(xiàn)金交易，寧愿出貨量少，也不愿讓款項(xiàng)長期拖欠。
　　沈先生也有這樣的憂慮。他認(rèn)為，水暖行業(yè)每隔5年就有一次大震動(dòng)，此次行業(yè)下行危機(jī)可能還會(huì)持續(xù)三四年，為今之計(jì)，除了硬撐別無他法。
　　從2010年入駐新廠房以來，沃達(dá)豐并未有突破性發(fā)展。但周建兵相對(duì)樂觀一些�！皬娜ツ觊_始，企業(yè)全部采用現(xiàn)金交易，回避三角債問題，緩解資金壓力�！彼f。不僅如此，沃達(dá)豐還采取危機(jī)分散法，避免將雞蛋放在一個(gè)籃子里，企業(yè)合作伙伴的地域構(gòu)成發(fā)生了較大改變。據(jù)了解，目前沃達(dá)豐合作對(duì)象已經(jīng)從以南安為重，轉(zhuǎn)向以廈門、浙江兩地為主。
　　上世紀(jì)90年代，溫州五金制造聞名全國，21世紀(jì)頭十年，南安追平溫州，與浙江溫州、廣東開平并稱為中國三大水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地。在部分專家看來，當(dāng)下溫州發(fā)展速度有再次超過南安的趨勢。
　　周建兵提及，目前溫州發(fā)展形勢較南安更好，溯其原因在于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)較快�！皽刂萑私o人的感覺就是天生具有商業(yè)頭腦，看市場比較快、比較準(zhǔn)�！比~田田說，老家在幾年前就開始往電商發(fā)展，如今已做得風(fēng)生水起，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)作為電商供應(yīng)商也發(fā)展得不錯(cuò)。
　　據(jù)介紹，南安相對(duì)溫州來說，五金龍頭產(chǎn)業(yè)鏈雖然完善，但上游供應(yīng)商規(guī)模較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足，而且地理環(huán)境相對(duì)較偏，人才引進(jìn)一直是企業(yè)難題。
　　“在老家，電商人才非常好招，而且大家都是主動(dòng)去學(xué)習(xí)。每次淘寶大學(xué)講師來講課時(shí)，各地趕來的人能擠滿教室�？稍谀习�，這種現(xiàn)象非常少見�！敝芙ūf，溫州人早在幾年前就開始轉(zhuǎn)型做電商，如今已初具規(guī)模，提檔增速抵抗經(jīng)濟(jì)下行壓力。
　　雖說經(jīng)濟(jì)壓力讓他們頗感困擾，但不論是樓建國、周建兵，還是黃德賢，他們都沒有放棄，更勿論離開南安。在他們看來，南安不僅是他們事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是他們?nèi)松械囊粋�(gè)重要標(biāo)志。