北一機床：對外投資成功背后的點滴

    2014年，中國首次成為對外凈投資國。事實上，近年來中國已成為全球?qū)ν馔顿Y大國。數(shù)據(jù)背后，是一個個酸甜苦辣的商業(yè)故事。京城控股旗下北一機床公司總工程師鄒春生近日接受記者專訪，披露了被業(yè)界奉為經(jīng)典的德國科堡并購案背后鮮為人知的故事。
　　
　　一波三折的并購經(jīng)過
　　
　　成立于1919年的德國科堡，曾被譽為“世界機床行業(yè)皇冠上的明珠”。2005年，這顆耀眼明珠被中國一家名不見經(jīng)傳的公司納入囊中，成為時任駐德大使口中的“中國在德國投資的典型項目”。
　　
　　那時，京城控股已順利完成從準政府機關(guān)到市場競爭主體的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，卻遭遇跨國公司和民營企業(yè)內(nèi)外夾擊，亟需突出重圍。
　　
　　因此，當2004年初，美國英格索爾集團由于經(jīng)營不善，要將兩家德國子公司——科堡公司和濟根公司捆綁拍賣的消息傳來后，與科堡公司已合作20年的京城控股，對外投資熱情被瞬間點燃。
　　
　　彼時，京城控股旗下的北京第一機床廠作為全國最大的銑床生產(chǎn)廠家，其重型銑床、大型龍門機床市場占有率國內(nèi)第一。科堡是全球最大的高精度重型機床制造商之一，產(chǎn)品以質(zhì)量可靠、性能卓越著稱于世。
　　
　　“如果能夠成功收購科堡公司，京城控股將獲得頂級的核心技術(shù)，擁有世界級的品牌和覆蓋全球的營銷網(wǎng)絡(luò)，在進一步提升國內(nèi)市場份額的同時，還可借助科堡品牌迅速進入國際市場�！编u春生說。
　　
　　世事難料。競拍當天，由于歐美國家對中國技術(shù)輸出的限制，再加上對中國公司實力的懷疑，科堡公司股東提出了極為苛刻的付款要求，京城控股被迫退出競拍，第一次并購行動黯然收場。
　　
　　但機會很快再次降臨。2005年，新股東海庫勒斯集團出于戰(zhàn)略調(diào)整需要出售科堡，此前與科堡的長期合作經(jīng)歷和上次競拍中顯示出的實力，讓京城控股成為了并購方首選。
　　
　　困難還在后頭，首當其沖的是資金問題。依據(jù)合約，整樁并購案合同金額需2480萬歐元，再加上律師、會計師、投行費用，京城控股共需籌資約2700萬歐元。
　　
　　更糟糕的是，股東方9月17日合約簽署后心生悔意，提出無理要求：京城控股的并購資金須在10月24日12點前到賬，籌款時間僅一個月零一周。
　　
　　“這是一場硬仗�！睍r任公司副廠長的鄒春生說。由于當時國家外匯管制很嚴，換匯需要層層審批。為確保萬無一失，鄒春生派人分別在各部委蹲點督辦，終于在最后一天將并購款項準時送達對方賬戶。
　　
　　2005年10月24日，京城控股通過北京第一機床廠收購科堡公司100%股份，成功躋身世界裝備制造業(yè)舞臺。
　　
　　后并購時代的“大樹理論”
　　
　　并購完成，只是萬里長征走完第一步，并購后資源的整合和運營才是真正挑戰(zhàn)所在。起初，當?shù)卣�、媒體、工會和員工的質(zhì)疑聲不絕于耳。
　　
　　并購次日，德國當?shù)匾患颐襟w就發(fā)表文章，稱“中國人來了，肯定又是把圖紙和機器拿走，然后關(guān)門大吉……”
　　
　　“我理解，他們主要是擔心就業(yè)問題，”鄒春生說。對德方來說，股東關(guān)心資金，政府關(guān)心就業(yè)。于是，京城控股與科堡全體員工召開媒體見面會，承諾“保持原有經(jīng)營運營體系”，并“長期保留現(xiàn)有工作崗位”。
　　
　　事實上，并購后科堡公司員工人數(shù)一直在增長，從最初的499人發(fā)展到最多時超過800人。鄒春生透露，科堡公司在并購后發(fā)展良好，令當?shù)卣鬄橘澷p。
　　
　　“科堡還是科堡”，京城控股堅持對科堡的管理“參與而不主導”。根據(jù)實際情況，雙方討論制訂了決策矩陣，明確包括公關(guān)、人力資源、產(chǎn)品開發(fā)、市場、財務(wù)、重大生產(chǎn)活動和資產(chǎn)處置與利用的決策權(quán)責，以保證公司的正常運行與風險防范。協(xié)同采購、協(xié)同服務(wù)、協(xié)同銷售，協(xié)同開發(fā)……一個雙方共贏的格局初步形成。
　　
　　因為并購原因，2005年，科堡新增訂單曾顆粒無收，但到2006年底，新增訂單已達1.7830億歐元。僅2008年一年，公司近2500萬歐元的利潤就基本覆蓋了2005年并購時2450萬歐元的成本。
　　
　　京城控股在見面會上提出的“大樹理論”至今還讓當?shù)厝私蚪驑返溃骸翱票ぞ拖窆纠锏哪强么髽湟粯�，只有在德國才能枝繁葉茂。要讓這棵樹越長越大，就要讓它繼續(xù)在這塊土地上生長，而不是把它搬走�！�
　　
　　經(jīng)驗心得：不能一走了之！
　　
　　據(jù)麥肯錫的研究，在過去20年里，全球大型的企業(yè)兼并案取得預期效果的比例不到50%。而中國則有67%的海外收購不成功。
　　
　　鄒春生認為，對企業(yè)來說，跨國并購首先不能貿(mào)然投資，其次得想好真正需要什么，“不少公司大量沖著技術(shù)和產(chǎn)品去，但事實上不少關(guān)鍵內(nèi)容在人的腦子里，必須首先有能力保證企業(yè)正常運行，才可能最終取到‘真經(jīng)’�！�
　　
　　“關(guān)廠走人不是辦法，”鄒春生說，在海外關(guān)廠代價很高，當?shù)毓α科毡楹軓�，法律對勞動者保護意識也強。
　　
　　科堡公司在訂單最多時，曾希望員工每周延長2小時工作時間，最好在周末遇特殊情況時可以臨時加班，加班費照付，這在國內(nèi)是再平常不過的事，但鄒春生他們整整談了11個月，才取得工會同意。