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模具企業(yè):出口轉(zhuǎn)型內(nèi)銷

來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：不詳日期：2013/8/12 訪問：

    近年來，中國模具行業(yè)以每年20%的速度增長，預(yù)計(jì)中國模具行業(yè)今年全國產(chǎn)銷放緩，增幅回落將超過10%。國際模協(xié)秘書長羅百輝表示，在這次全球金融危機(jī)所帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯緩之中，模具生產(chǎn)企業(yè)基本未受到影響或影響尚未顯現(xiàn)的約占20%，已受到影響和影響已經(jīng)很大的企業(yè)約占40%。模具企業(yè)普遍認(rèn)為2013年發(fā)展速度將進(jìn)一步減緩，但總體還是比較樂觀。受沖擊的地域，首當(dāng)其沖的是東南沿海各地，特別是外向型企業(yè)更為明顯，這個(gè)沖擊波正在逐漸由東南沿海向中、西部地區(qū)傳遞。水平越高的企業(yè)受沖擊越小，水平越低的企業(yè)受沖擊越大。中國目前大約有五成的模具企業(yè)保持良好的經(jīng)營狀況，約四成企業(yè)生存艱難，其中有些已歇業(yè)或倒閉。企業(yè)人士既要看到困難，也要堅(jiān)定信心，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)科技進(jìn)步，冷靜應(yīng)對困難，以早日走出困境。
    中國外貿(mào)出口受國外市場的巨大影響和沖擊，不少模具企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)重困難。在今年外貿(mào)形勢普遍不佳的情況下，以中小企業(yè)唱主角的寧海模具企業(yè)卻發(fā)揮“船小調(diào)頭快”的優(yōu)勢，他們千方百計(jì)克服困難，想盡辦法應(yīng)對市場考驗(yàn)。由于外貿(mào)出口訂單大幅下降，中國大多數(shù)模具企業(yè)已經(jīng)開始考慮出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，那么轉(zhuǎn)型企業(yè)需要做什么準(zhǔn)備?羅百輝在《金融危機(jī)下的中國制造企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型策略》一文中指出了從國外市場轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場的關(guān)鍵。
    第一，針對國內(nèi)市場的需求，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。國內(nèi)市場有其特殊的需求和不同于國外的消費(fèi)習(xí)慣，企業(yè)的產(chǎn)品在國外銷售的好，不代表在國內(nèi)就銷售得好。因此，重新做產(chǎn)品分析和規(guī)劃是進(jìn)入市場之前不可忽視的一個(gè)步驟。
    第二，選擇合適的切入點(diǎn)，制定計(jì)劃，并能根據(jù)實(shí)際的情況及時(shí)修改。不能走一步算一步，做好計(jì)劃要重視實(shí)施，培養(yǎng)企業(yè)對市場掌控能力。
    第三，建立一支合格的銷售隊(duì)伍。在國外市場，一個(gè)營銷員做幾千萬元的銷售也不足為奇，但是如果認(rèn)為在國內(nèi)還可以再現(xiàn)這樣的情況是不太可能的，國內(nèi)市場需要銷售隊(duì)伍的支持。
    第四，服務(wù)支持部門和人員的配置也十分重要。國內(nèi)市場銷售需要一個(gè)完備系統(tǒng)的支持，這樣才能使市場推動能正常進(jìn)行。
    第五，對于時(shí)間要有清醒的認(rèn)識。要在國內(nèi)市場立足，不可能一蹴而就，遇到困難要保持清醒的認(rèn)識，及時(shí)糾正。

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