座落在充滿蓬勃朝氣的開(kāi)放城市天津渤海之濱的寶坻九園工業(yè)園區(qū)內(nèi)，有一家專業(yè)生產(chǎn)制造蝶閥的廠家，以“拼搏永無(wú)止境，吸納方可創(chuàng)新”為企業(yè)精神，近幾年立足實(shí)體閥門制造產(chǎn)業(yè)，一路健康發(fā)展，已成為我國(guó)以生產(chǎn)制造蝶閥為主的骨干閥門企業(yè)，這家公司就是博納斯威閥門有限公司(BNSV)。
最近筆者在10月底和11月時(shí)參加溫州泵閥展和上海流體展會(huì)之際，有幸與參加展會(huì)的該公司總經(jīng)理王榮輝作了面對(duì)面溝通交流。在與他們交談時(shí)，從他樸實(shí)言語(yǔ)中，感受到他們的年輕有為，身上有一股創(chuàng)業(yè)韌勁和奮力開(kāi)拓的精神。王總說(shuō)：“我們的目標(biāo)是：要做中國(guó)的蝶王！”這句話簡(jiǎn)單扼要，但擲地有聲，從中可以感受到博納斯威閥門作為我國(guó)閥門產(chǎn)業(yè)的后起之秀，年輕有為，勇于爭(zhēng)先，正以腳踏實(shí)地做好實(shí)體產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神，繼承前輩開(kāi)創(chuàng)的閥門產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)開(kāi)創(chuàng)閥門產(chǎn)業(yè)新局面。
王總滿懷信心地說(shuō)：“黨的十八大確立了加快我國(guó)城鎮(zhèn)一體化，建設(shè)美好家園的大政方針，節(jié)能環(huán)保再次列入國(guó)家的基本國(guó)策，作為為節(jié)能環(huán)保行業(yè)服務(wù)配套的閥門產(chǎn)業(yè)，迎來(lái)了良好發(fā)展機(jī)遇——城市改造需要大量的閥門等設(shè)施投入，蝶閥在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和城鎮(zhèn)建設(shè)、水利、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域中將發(fā)揮重要作用，也給我們的蝶閥產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)，因此我們看好這個(gè)行業(yè)，有信心做好閥門實(shí)體產(chǎn)業(yè)！未來(lái)將給我們帶來(lái)新的的發(fā)展機(jī)遇，為此我們正在加強(qiáng)投入，擴(kuò)建廠房，力爭(zhēng)用幾年時(shí)間，在產(chǎn)值和銷售上再上一個(gè)新臺(tái)階。我們的目標(biāo)是把企業(yè)做大做強(qiáng)做專，有信心做一個(gè)名副其實(shí)中國(guó)的“蝶王”。
圖為博納斯威閥門公司總經(jīng)理王榮輝近影
艱苦創(chuàng)業(yè)，勇于拼博，以博大胸懷開(kāi)創(chuàng)閥門產(chǎn)業(yè)
說(shuō)起博納斯威閥門的創(chuàng)業(yè)，公司總經(jīng)理王榮輝是這樣為我們描述的：“我們是年輕公司，也是個(gè)成長(zhǎng)型企業(yè)。我們公司是10年前從零開(kāi)始的，是由我們?nèi)值芤皇謩?chuàng)辦。”
這是一個(gè)傳奇般的故事，王東輝、王榮輝、王東福三兄弟出生于貧困家庭，每個(gè)月初二、十六家里給土地老爺燒香祈福的日子才能吃到一兩片肉。家門口的路凹凸不平，下雨的時(shí)候更是泥濘難走。小時(shí)候每天要騎著自行車，到兩三公里以外的學(xué)校上學(xué)。
1995 年，大哥王東輝剛滿16周歲就輟學(xué)了。也就是在這一年，瘦小的王東輝跟著同鄉(xiāng)的師傅到了天津。他每天早起晚睡，為師傅和一同工作的工人料理三餐、洗衣、打掃衛(wèi)生、上生產(chǎn)線學(xué)習(xí)工藝，幾乎以“全能勇士”的姿態(tài)，不斷地充實(shí)自我。由于他專心學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，生產(chǎn)線上的制作工藝在很短的時(shí)間內(nèi)就上線了，表現(xiàn)得輕車熟路。摸爬滾打了三年，使王東輝豐富閥門行業(yè)知識(shí)、對(duì)閥門行業(yè)有了更深的了解，也懂得了堅(jiān)持和努力。老二王榮輝也在企業(yè)工作過(guò)較長(zhǎng)時(shí)期，積累了機(jī)械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。
1998年開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)生涯，白手起家，從零開(kāi)始。剛開(kāi)始主要從事經(jīng)營(yíng)，代理銷售閥門，當(dāng)時(shí)精力主要放在山東，做閥門經(jīng)營(yíng)。在山東做了兩年生意，熟悉了閥門經(jīng)營(yíng)的基本要點(diǎn)，掌握了閥門市場(chǎng)一些規(guī)律。后來(lái)又在溫州開(kāi)了經(jīng)營(yíng)公司，銷售閥門與電氣動(dòng)裝置，主要由老三王東福經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)過(guò)幾年的打拼，摸索到了一些市場(chǎng)規(guī)律，也積累了市場(chǎng)的資源。他們不想“再為他人做嫁衣裳了”，與其為別人生產(chǎn)的產(chǎn)品做代理銷售，還不如自己進(jìn)行生產(chǎn)銷售，于是從1999年開(kāi)始在天津投資建廠，做實(shí)體產(chǎn)業(yè)。
當(dāng)時(shí)起家時(shí)，由于資金有限，只能是小規(guī)模產(chǎn)銷，僅有幾百萬(wàn)的業(yè)務(wù)，在2-3年中一直徘徊在1000萬(wàn)以內(nèi)。到2006年起改名為自動(dòng)化公司，通過(guò)幾年運(yùn)作，逐漸積累了資本，投資購(gòu)買土地、建造廠房，開(kāi)辦了現(xiàn)在的公司。再經(jīng)過(guò)幾兄弟的共同合作，團(tuán)結(jié)努力，企業(yè)越做越順利，也逐漸走上規(guī)模，取得了產(chǎn)銷兩旺的良好局面，躋身了同行業(yè)的前列。
說(shuō)起為什么要選擇閥門作為他們創(chuàng)業(yè)之路，王榮輝總經(jīng)理說(shuō)：“這與我們福建有一群5萬(wàn)閥門經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷能手有直接關(guān)系。我們出身貧困，從小的生活和經(jīng)歷磨礪了我們的意志，骨子里有一股勇于拼搏開(kāi)拓的精神，再加上生長(zhǎng)在沿海地區(qū)，天生就有敢闖市場(chǎng)的基因，在這種氛圍中也為我們?cè)鰪?qiáng)了異地開(kāi)拓的勇氣，也促使我們立足創(chuàng)業(yè)，成就一番事業(yè)。”
“我們?nèi)值艹錾碓诟＝习�，憑借一股創(chuàng)業(yè)的韌勁在一起，果斷在天津投資創(chuàng)業(yè)，定位在生產(chǎn)制造閥門的實(shí)體產(chǎn)業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)各類蝶閥產(chǎn)品，逐漸形成系列化、專業(yè)化的生產(chǎn)格局，我們將堅(jiān)定信心，繼續(xù)努力開(kāi)拓閥門事業(yè)和市場(chǎng)。從起步時(shí)白手起家，到目前經(jīng)過(guò)努力已發(fā)展成為擁有一定實(shí)力的閥門制造企業(yè)，我們是腳踏實(shí)地，一步步發(fā)展起來(lái)的。10多年風(fēng)雨歷程，成就了我們閥門事業(yè)的進(jìn)步，如今博納斯威閥門年產(chǎn)銷總值已達(dá)1.6億多元，計(jì)劃在今后2-3年內(nèi)年產(chǎn)銷總值達(dá)到2-3億元，繼續(xù)朝著蝶閥專業(yè)化、系列化方向發(fā)展，努力打造“博納斯威”的自主品牌，力爭(zhēng)成為“中國(guó)蝶閥之王”。
創(chuàng)業(yè)之初，為了正確定位產(chǎn)品，摸清市場(chǎng)行情，為創(chuàng)業(yè)作前期的考察，他們把全國(guó)各地骨干閥門企業(yè)幾乎走了一遍。每到一個(gè)企業(yè)，仔細(xì)研究各個(gè)企業(yè)不同點(diǎn)，了解市場(chǎng)需求狀況，便悟出一個(gè)共性問(wèn)題，就是發(fā)現(xiàn)做高中壓閥門廠家多，而專業(yè)做蝶閥產(chǎn)品并不多，于是他們幾個(gè)弟兄一合計(jì)，定位在做蝶閥產(chǎn)品上，走上了他們的創(chuàng)業(yè)之路，開(kāi)始了他們創(chuàng)業(yè)旅程。當(dāng)初選擇在異地天津創(chuàng)業(yè)，也是考慮北方風(fēng)土人情與他們一脈相承，天津改革開(kāi)放步伐穩(wěn)健，為他們創(chuàng)辦企業(yè)奠定了良好基礎(chǔ)。天津當(dāng)?shù)匾彩侵匾y門產(chǎn)業(yè)基地，周圍一帶擁有完整的閥門產(chǎn)業(yè)配套體系，適合他們投資創(chuàng)業(yè)，人力和土地資源豐富。于是選擇了在天津創(chuàng)業(yè)，開(kāi)辦了天津博納斯威閥門有限公司。
“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，雖然起步時(shí)十分艱難，但跨出第一步后，發(fā)覺(jué)閥門市場(chǎng)潛力是十分寬廣的。剛開(kāi)始雖然產(chǎn)銷業(yè)績(jī)不大，經(jīng)過(guò)努力，生意越做越順利，業(yè)績(jī)也隨之增長(zhǎng)，隨著企業(yè)走上了正道，產(chǎn)業(yè)越做越大。目前年產(chǎn)銷額已發(fā)展到1.6億多元，產(chǎn)品品種系列從小到大，形成了較為完整的蝶閥產(chǎn)品線，蝶閥最大口徑可做到4米，滿足了不同行業(yè)的訂貨需求。企業(yè)實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化的生產(chǎn)格局，嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量體系控制產(chǎn)品質(zhì)量，并實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以高品質(zhì)、嚴(yán)要求做好每一臺(tái)閥門，讓用戶滿意，質(zhì)量過(guò)硬。如今博納斯威的閥門已遍及全國(guó)各地，產(chǎn)銷額在同行中占據(jù)一定的份額。
圖為閥門博士生導(dǎo)師杜兆年與博納斯威閥門公司負(fù)責(zé)人合影
以開(kāi)拓精神力爭(zhēng)成為中國(guó)的“蝶王”
納斯威閥門從零開(kāi)始，經(jīng)過(guò)10多年摸爬滾打，已經(jīng)發(fā)展成為一家專業(yè)化公司。發(fā)展足跡可以說(shuō)明，他們憑借的是骨子里敢于拼搏的勇氣、永不滿足的沖勁和不斷吸納、創(chuàng)新閥門科技的創(chuàng)業(yè)精神，使博納斯威品牌逐步形成品牌聲譽(yù)，受到終端用戶的認(rèn)可和市場(chǎng)的鐘愛(ài)，他們走過(guò)了一條艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。到目前形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模，他們并沒(méi)有滿足，發(fā)展之路沒(méi)有終點(diǎn)，還在繼續(xù)不斷努力開(kāi)拓前行，在朝著做大做強(qiáng)做專方向大步邁進(jìn)。
博納斯威閥門有限公司總經(jīng)理王榮輝說(shuō)：“10年前我才22歲，是個(gè)年青小伙子。我們弟兄三個(gè)都很年輕，憑著一股虎虎生威的性格，涉足市場(chǎng)，在市場(chǎng)中不斷學(xué)習(xí)，不斷邁進(jìn)。剛開(kāi)始時(shí)虛心地不斷學(xué)習(xí)，刻苦鉆研技術(shù)，我們逐步成長(zhǎng)起來(lái)，我們的企業(yè)也越做越大，越做越強(qiáng)。如今我們的事業(yè)已走上正軌，但前面的路還很長(zhǎng)，需要我們繼續(xù)努力向前邁進(jìn)，閥門產(chǎn)業(yè)還是一個(gè)健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，雖然競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)尤其激烈，但我們已經(jīng)跨入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，仍要腳踏實(shí)地繼續(xù)努力前行�！�
據(jù)我們與王總交談中了解到：“博納斯威閥門有今天的發(fā)展業(yè)績(jī)，與整個(gè)團(tuán)隊(duì)的密切合作精神有著直接的關(guān)系。當(dāng)初，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的打拼，企業(yè)發(fā)展一定規(guī)模后，閥門產(chǎn)品有了，質(zhì)量也上去了，也有了一定的產(chǎn)量。但如何打開(kāi)市場(chǎng)？是依靠我們營(yíng)銷人員上門推廣，還是我們選擇網(wǎng)絡(luò)和媒介，以及展會(huì)等各種途徑加以推廣？我們選擇了后者，加大媒介和各種途徑推廣力度，利用媒介的力量，宣傳我們的產(chǎn)品，使博納斯威的閥門產(chǎn)品在閥門市場(chǎng)上逐漸深入人心。通過(guò)有效的途徑達(dá)到了我們推廣的目的，客戶紛至沓來(lái)，訂單也迅猛增長(zhǎng)。借用媒介使我們營(yíng)銷出現(xiàn)了良好局面，客戶遍地開(kāi)花，也為我們開(kāi)拓了市場(chǎng)�！�
“我們對(duì)于各種展會(huì)也是積極參與，利用各種展會(huì)，宣傳我們博納斯威品牌，推廣我們公司的產(chǎn)品，讓用戶和采購(gòu)商了解我們的企業(yè)和我們的產(chǎn)品，增加我們企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，好多客戶選用產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)想到我們博納斯威的產(chǎn)品，只一個(gè)電話就能成交訂貨。其實(shí)做好產(chǎn)品宣傳，也是必要的，‘好酒也怕巷子深’，從我們產(chǎn)品市場(chǎng)的一片空白，到如今生意訂單應(yīng)接不暇，這與我們加強(qiáng)推廣有著重要的關(guān)系�！蓖鯓s輝如是說(shuō)。
我們與王總交談中有一個(gè)關(guān)鍵詞就是要做“蝶王”，就一個(gè)“王”字說(shuō)起來(lái)容易，但要真正實(shí)現(xiàn)并不容易。做蝶閥王，更不容易。蝶閥是五大通用閥門的一種，僅一個(gè)系列，從小到大，就有幾十種，整個(gè)全系列的蝶閥，可能要上千種，何況國(guó)內(nèi)做蝶閥的廠家較多，可能有幾百家之多，要在這個(gè)蝶閥大世界中脫穎而出，并不是一件容易的事。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他們正在醞釀新的發(fā)展藍(lán)圖。他們看到國(guó)內(nèi)蝶閥廠家之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，往往在同一項(xiàng)目招投標(biāo)中爭(zhēng)的面紅耳赤，但從中也發(fā)現(xiàn)好多廠家品種多，但大的配套并不齊全，于此他們?cè)诘y系列品種上尋找突破口，要做精做專做全，要做中國(guó)的“蝶王”，他們正在積極實(shí)施。
王總說(shuō)：“我們一直奉行質(zhì)量第一、信譽(yù)至上服務(wù)宗旨，做好客戶的服務(wù)工作，我們對(duì)待每一個(gè)客戶都視為貴賓，盡量滿足他們的訂貨需求，并為他們做好售后服務(wù)工作，這也是我們贏得市場(chǎng)和客戶一大法寶�！�
據(jù)了解，博納斯威人多年來(lái)同舟共濟(jì)，在探索中求創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)中求強(qiáng)大。公司創(chuàng)辦以來(lái)，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，先后成立了山東淄博分公司、浙江溫州分公司、新疆烏市分公司等六十多個(gè)分公司，構(gòu)建了強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)。
以?shī)^勇?tīng)?zhēng)先的精神做大閥門產(chǎn)業(yè)
是什么助其博納斯威閥門如此勇往直前，快速發(fā)展？我們探討其中奧妙在于——敢于闖，不斷拼搏、吸納、創(chuàng)新。做事雷厲風(fēng)行，說(shuō)干就干，從不猶豫。他們出身在沿海福建，受到沿海開(kāi)放意識(shí)影響，勇于拼搏，年輕無(wú)所畏懼，善于學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)，他們弟兄三個(gè)，都是80后的一代，雖沒(méi)有受過(guò)困難年代歲月的磨難，但卻受到了改革開(kāi)放浪潮的新思想的洗禮，身上有勇闖的市場(chǎng)的虎氣。他們一直在不斷總結(jié)發(fā)展中的得失，找出差距再行邁進(jìn)。
在自謀出路與在夾縫中求生存的奮爭(zhēng)中，學(xué)會(huì)了“非正規(guī)出牌”，增長(zhǎng)了生存的智慧和敢冒風(fēng)險(xiǎn)闖蕩市場(chǎng)的勇氣。
如今閥門同行競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，但隨著國(guó)家能源事業(yè)的發(fā)展，以及城鎮(zhèn)一體化的發(fā)展，對(duì)閥門的需求仍相當(dāng)廣泛。閥門市場(chǎng)需求也在發(fā)生變化，要在這個(gè)大市場(chǎng)中立足，除了繼續(xù)沿著原有開(kāi)創(chuàng)的道路努力外，還需要不斷的開(kāi)拓創(chuàng)新。
“我們并不會(huì)止步于此。把博納斯威閥門做大做強(qiáng)的發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)長(zhǎng)期的、不斷持續(xù)的策略，我們希望通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)和擴(kuò)建廠房與自主創(chuàng)新形成生產(chǎn)制造新優(yōu)勢(shì)，‘做中國(guó)的蝶閥之王’，這是我們最終的目的�！蓖鯓s輝說(shuō)。
博納斯威閥門通過(guò)努力，取得了一系列的資質(zhì)，為企業(yè)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)，目前公司已獲得國(guó)家TS特種設(shè)備制造許可證、ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、是國(guó)家電力公司電站配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)成員、中國(guó)閥協(xié)會(huì)員單位、中國(guó)化工裝備總公司定點(diǎn)生產(chǎn)的企業(yè)、中國(guó)石油和石油化工設(shè)備工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證企業(yè)、中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)給水排水設(shè)備分會(huì)會(huì)員單位、中國(guó)工程建設(shè)協(xié)會(huì)產(chǎn)品推薦產(chǎn)品、中國(guó)城市燃?xì)鈪f(xié)會(huì)會(huì)員單位、中國(guó)城鎮(zhèn)供熱協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員、中國(guó)消防協(xié)會(huì)會(huì)員單位、中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、天津二次供水準(zhǔn)入證、中國(guó)工業(yè)防腐蝕技術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA品牌、中國(guó)知名品牌認(rèn)證企業(yè)。
目前公司主要產(chǎn)品有：蝶閥、電廠脫硫閥門、水力控制閥、軟密封閘閥、止回閥、閘閥、截止閥、球閥、刀形閘閥、電站閥門、襯氟閥門、襯膠閥門等，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電廠、石油、化工、藥業(yè)、煤氣、食品、紙業(yè)、給排水、空調(diào)、管道系統(tǒng)等領(lǐng)域。
公司現(xiàn)有員工500余名，工程技術(shù)人員90多名，工廠占地面積3.5萬(wàn)平方米，建筑面積2.4萬(wàn)平方米。擁有各種先進(jìn)的加工中心、數(shù)控設(shè)備、熱處理設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備200多臺(tái)(套)，并設(shè)有科研開(kāi)發(fā)中心與試驗(yàn)檢驗(yàn)中心。
博納斯威閥門有限公司將以“拼搏永無(wú)止境，吸納方可創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以完美的產(chǎn)品系統(tǒng)，一流的產(chǎn)品質(zhì)量，富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格和優(yōu)良的售后服務(wù)，創(chuàng)造出更多成就業(yè)績(jī)，為中國(guó)閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
王榮輝說(shuō)：我們博納斯威閥門經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，正以前所未有的自信和激情，勇往直前，與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展進(jìn)步，我們今后發(fā)展之路必將更加寬廣。一個(gè)充滿希望、穩(wěn)定發(fā)展的新公司必將展現(xiàn)出新氣象。我們的信心源自黨的十八大提出的宏偉發(fā)展目標(biāo)，以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)，這些為閥門裝備制造業(yè)帶來(lái)了前所未有的良好機(jī)遇，我們的發(fā)展目標(biāo)更加明確、要做“蝶王”的信心更加增強(qiáng)。我們?cè)谝越?jīng)濟(jì)實(shí)力、科技實(shí)力、新品開(kāi)發(fā)實(shí)力等為特征和標(biāo)志的“硬實(shí)力”增強(qiáng)的同時(shí)，以企業(yè)文化、員工的價(jià)值觀念等為特征和標(biāo)志的“軟實(shí)力”也要增強(qiáng)，以此走在同行業(yè)的前沿。
我們期待著博納斯威閥門在閥門行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展中再創(chuàng)新的輝煌業(yè)績(jī)，走在同行的前沿。